Как открыть магазин по продаже штор

Открываем бизнес – салон штор

Как открыть магазин по продаже штор

Свой бизнес на торговле шторами может оказаться весьма успешным делом. Доходность среднего салона штор составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конечно, не все так просто, и выход на точку безубыточности продаж может занять не один месяц. Во многом, определяющими успеха являются месторасположение торговой точки и уровень конкуренции в городе…

Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно.

Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м.

Все-таки аренда в ТЦ не самая дешевая и за такую площадь придется отдавать порядка 50 -70 тыс. рублей в месяц.

Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.

Ассортимент

На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара.

Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно.

Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:

  • ткани для штор,
  • готовые шторы,
  • жалюзи,
  • карнизы,
  • бахрома,
  • кисти, подхваты,
  • фурнитура для штор.

При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей:  в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:

  • классические шторы  – прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
  • фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
  • японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
  • итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
  • римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.

Персонал

Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее.

Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех.

Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.

Реклама

В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете.

Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг.

Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:

Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.

Поиск клиентов – самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе.

Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города.

Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.

Бизнес-план салона штор

Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.

Стартовые вложения:

  • Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
  • Торговая мебель – 100 тыс. руб.
  • Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
  • Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
  • Резервный фонд – 100 тыс. руб.
  • Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.

ИТОГО – 850 тыс. руб.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 50 тыс. руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
  • Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
  • Прочие расходы – 15 тыс. руб.

ИТОГО – 155 тыс. руб.

Доходы:

  • Средний чек салона – 3000 руб.
  • Торговая наценка – 100%
  • Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
  • Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
  • Доход в месяц – 225 000 руб.

Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.

Источник: http://delo360.ru/otkryvaem-biznes-_-salon-shtor/

Прибыльный бизнес: пошив штор. Бизнес-план салона штор :

Прибыльный бизнес: пошив штор. Бизнес-план салона штор :

Безвозвратно ушла пора занавесок на веревочке, и сегодня все очень придирчиво относятся к дизайну такого элемента, как шторы.

Теперь основной является не прямая их функция по защите от солнечного света, а способность сделать интерьер привлекательным и очаровательным либо стать определенным стилевым акцентом.

Получается, что пошив штор на данный момент является достаточно востребованным бизнесом, приносящим высокую прибыль.

Фирмы, которые предлагают услуги дизайна в целом, стали все чаще предлагать изготовление и оформление штор. Однако если вы решили самостоятельно открыть фирму, предоставляющую такие услуги, то стоит знать, что правильно составленный бизнес-план салона штор, а также ответственный подход к этому делу позволят вам добиться отличных результатов. Стоит разобраться во всех нюансах этого дела.

Основные моменты

Бизнес-план салона штор должен предусматривать наличие швейного цеха и салона, в котором вы сможете представить различные категории тканей, а также готовую продукцию. Достаточно часто фирмы, которые занимаются пошивом штор, реализуют еще и сопутствующую продукцию, а именно: ткани, карнизы, всевозможные аксессуары для штор.

Естественно, вам потребуется специальное помещение, в котором и будет происходить весь процесс. Пошив штор не потребует от вас наличия огромных площадей. Тут все считается по простой формуле: на каждую швею требуется 7 квадратных метров площади, а на каждого работника другой квалификации – по 5 метров.

Получается, что на первоначальном этапе ваш цех по пошиву штор вполне сможет разместиться в помещении площадью 30 квадратных метров. Помимо этого, вам потребуется закупить профессиональное оборудование. Потребуется оверлок, профессиональная швейная машинка, аппарат для потайных швов, стол для раскроя, утюг, гладильный стол.

Обойдет все это вам в достаточно немалую сумму, но если вы не готовы сразу платить большие деньги, то можно приобрести б/у приборы, так как степень износостойкости у таких агрегатов достаточно большая. При необходимости потом можно будет приобрести дополнительное оборудование, к примеру, для закладки ламбрекенов или усадки ткани.

Цена вопроса

Итак, можно сказать, что перед тем как открыть ателье по пошиву штор, необходимо определиться, сколько будет стоить все необходимое оборудование.

Швейная машинка может стоить от 300 долларов, оверлок обойдется в 1800-2000 долларов, а машинка для потайных швов – около 1000 долларов. Конечно, это достаточно много. Однако стоит учесть, сколько стоит пошив штор. Каждый клиент будет оставлять в вашем салоне от 500 долларов.

Благодаря этому можно говорить о том, что через 6-7 месяцев все деньги, затраченные на оборудование, вполне могут вернуться, и даже с избытком.

Персонал

Вы должны понимать, что если вы сами не обладаете достаточным набором знаний и навыков, чтобы работать самостоятельно, то потребуется нанимать профессиональных закройщиков и швей.

От их умений полностью зависит качество готовых изделий. Очень важно, чтобы готовый результат соответствовал картинке, предложенной дизайнером.

В противном случае клиенты будут недовольны, а вы не увидите желанной прибыли.

Открытие магазина

Бизнес-план салона штор обязательно должен предусматривать открытие магазина, который необходим не только для имиджа. Показ образцов вашей продукции можно организовать даже в квартире, и чем больше комнат, проемов, ниш и прочих элементов, тем больше простора для дизайнерской фантазии – все это будет убрано и задрапировано шторами разных стилей.

А чем больший клиенту предоставляется выбор, тем выше шансы отыскать своего клиента. Заказчик не станет довольствоваться традиционными шторами, зато оценит качество, эксклюзивность и стиль. Поэтому салон должен на 100% работать и демонстрировать абсолютно все, что вы только можете предложить.

Виртуальный салон – альтернатива реальному при недостатке средств

Если вы составили бизнес-план салона штор, и при этом понимаете, что ваши первоначальные финансовые возможности не позволяют организовать выставочный зал, то можно сделать его виртуальным.

Для этого потребуется создать свой собственный сайт, на котором вы разместите красочный каталог применяемых материалов и вариантов дизайна. На первое время этого будет достаточно.

А когда пошив штор начнет приносить вам ощутимую прибыль, вы организуете салон, где потенциальные заказчики смогут все лично увидеть.

Тонкости и нюансы бизнеса

Достаточной важный этап состоит в процессе наработки базы клиентов.

Тут вы должны привлечь все средства, которые только вам доступны: активизировать свои связи в мире архитекторов и дизайнеров, посещать специализированные выставки и принимать в них участие, использовать “сарафанное радио” и рекламу.

Благодаря всему этому вы постепенно будете становиться все более известными, и при поддержке качества пошива на требуемом уровне не ощутите недостатка в клиентах.

Существуют еще некоторые нюансы, связанные с этим бизнесом. Понятно, что закупку тканей вы будете осуществлять исключительно у крупных производителей или оптовиков. Вся нужная для работы фурнитура в виде кронштейнов, карнизов и прочего будет приобретаться по каталогам известных в данном сегменте производителей, а эконом-вариант можно купить в строительных супермаркетах.

Еще одним важным моментом является следующее: все ткани и фурнитуру стоит приобретать исключительно под конкретный заказ. Пусть платит клиент, а не вы, в противном случае можно разориться.

Если вас интересует, как назвать салон штор, то тут стоит сказать, что название должно быть привлекательным, но не банальным. Следует изучить, какие названия нравятся жителям вашего населенного пункта.

Можно даже провести опрос среди своих знакомым.

Сопутствующие товары

Хотя жалюзи у российских потребителей не пользуются особым спросом, так как они обычно ассоциируются с пыльными полосками, которые можно увидеть на окнах офисов, вы можете отыскать союзников в лице компаний, специализирующихся на их производстве.

Любой опытный специалист в сфере продаж сумеет убедить клиента в том, что ему нужны не только шторы, выполняющие декоративные и функциональные роли, но и жалюзи, способные спасти от выгорания дорогие ткани. Кроме того, жалюзи могут сыграть на контрастах со шторами, что позволит создать достаточно сложную композицию.

А можно просто сделать их цветовым акцентом в общей стилистике. Так вы будете помогать продавцам жалюзи, а они в ответ будут рекомендовать вас своим клиентам. Это сотрудничество будет взаимовыгодным. Вас может заинтересовать также производство рулонных штор, в таком случае вы охватите еще больший рыночный сегмент.

Альтернативные варианты организации бизнеса

Конечно, изложенный выше план действий является примерным для достижения результата в описываемом бизнесе. Возможны различные варианты. К примеру, можно остановиться на организации исключительно швейного цеха.

Тут перед вами будет стоять задача по его комплектации необходимым оборудованием, найму закройщиков и швей высокого класса, а также правильной организации рабочего процесса. Вы не будете иметь дела с придирчивыми клиентами, вашей задачей будет только выполнение заказов по уже готовым эскизам.

Вполне можно обойтись и без швейного цеха, а просто нанять несколько швей-надомниц.

Еще одним вариантом можно назвать такой: вы будете искать клиентов, дизайнер будет создавать для них неповторимые эскизы будущих штор, а непосредственная работа по пошиву изделий может перекладываться на плечи сторонних специалистов, которых вы будете привлекать для выполнения каждого заказа.

Этот вариант подходит для бизнеса на стадии открытия, пока клиентов еще не слишком много, а потом можно будет организовать собственный цех. Тут основная роль отведена дизайнеру. Именно на его плечи лягут обязанности замерщика, а также менеджера по продажам. А вам потребуется открыть выставочный салон, где будут представлены все образцы.

Итоги

Стоит также сказать об оптимальном месте для открытия салона. Его имеет смысл организовывать там, где есть магазины по продаже строительных материалов, мебели, а также прочих товаров, касающихся ремонта и дизайна интерьера.

В этом случае вы будете привлекать клиента как одно из важных звеньев в создании неповторимого стиля его жилища.

А нахождение рядом с другими важными магазинами гарантирует вам большой приток посетителей, 20% из которых точно станут вашими клиентами.

Важно выбрать подходящую организационно-правовую форму – это может быть индивидуальное предприятие или ООО. Лучше остановиться на первом варианте, так как вам будет легче зарегистрироваться, потребуется меньше документов.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-pribylnyj-biznes-poshiv-shtor-biznes-plan-salona-shtor.html

Как организовать свой бизнес по пошиву штор

[скрыть]

  • Творческий персонал – гарантия успеха
  • Выбор помещения – важная задача
  • Дополнительные услуги

Во все времена люди стремились украшать свое жилище. Окна играют в интерьере не последнюю роль, и ничто так не украшает их, как шторы. Поэтому бизнес, связанный с их пошивом, может принести неплохой доход.

Собираясь открыть магазин штор, следует учитывать, что этот бизнес состоит из двух направлений: магазина-салона, в котором будет продаваться товар, и мастерской, где этот товар будет производиться. Параллельно открытию салона можно создать еще и свой сайт в сети интернет, где будут представлены все модели и описаны способы покупки.

Творческий персонал – гарантия успеха

Составляя бизнес-план салона штор, нужно предусмотреть все возможные расходы, где основные – это аренда помещения, ремонт, закупка тканей и изготовление первой партии товара. Первоначальные инвестиции могут быть от 30 до 40 тысяч долларов.

Около половины этих денег уйдет на закупку оборудования и первой партии тканей. Чтобы немного сэкономить, можно купить подержанные швейные машинки и оверлоки, но такой подход должен быть только временной мерой.

Техника быстро устаревает, и у мастеров могут возникнуть сложности в работе с современными тканями.

Чтобы организовать свой бизнес, владельцу салона нужно уметь хорошо разбираться в тканях, из которых шьют шторы, а также в необходимой фурнитуре. Кроме этого нужно еще и иметь знания в области современного дизайна жилья. Необходимо найти специалистов, которые могут шить в разных стилях, выполнять различные варианты крепления.

От их работы будет зависеть успех всего предприятия. Кроме мастеров по пошиву и продавцов, владелец должен пригласить в свой салон хотя бы одного дизайнера-консультанта. В его обязанности должно входить непосредственное общение с клиентами, консультирование по моделям и тканям.

Он должен уметь правильно произвести все замеры, грамотно представить заказчику все возможные варианты оформления окон, отслеживать все модные тенденции.

Хороший салон штор предполагает реализацию всех самых распространенных видов: классических, австрийских, римских, французских, нитяных и других разновидностей. Консультанты салона должны уметь разбираться в тонкостях любого вида, чтобы помогать заказчикам ориентироваться в большом ассортименте. Грамотный консультант увеличивает прибыль салона.

К выбору места следует отнестись очень внимательно. Для спального района больше всего подойдет открытие небольшой торговой точки с уже готовыми шторами. Располагаться она должна возле мебельных магазинов, рядом с торговыми точками, которые предлагают строительные материалы и предметы интерьера.

Товар в ней должен быть по низкой и средней цене. Магазин, открытый в деловом центре, где располагается большое количество офисов, учебных и других официальных заведений, должен быть нацелен на продажу недорогих, но практичных штор.

Салон дизайнерских моделей, который предлагает не только готовый товар, но и эксклюзивное оформление окон, лучше всего располагать в престижном районе.

Выбирая помещение для будущего салона, предпочтение лучше отдавать тем вариантам, где есть возможность максимально расширить витрину, чтобы представить большее количество товара. Витрина, которая привлекает взгляд покупателя – одна из составляющих успешных продаж.

Помещение должно быть хорошо освещено. Готовые шторы и образцы тканей не следует располагать близко друг к другу, чтобы они не терялись в общей массе. Покупатель должен иметь возможность как следует рассмотреть любой образец.

Салон должен быть оформлен так, чтобы клиент сразу понимал, что над его оформлением работали профессионалы.

Кроме того, в салоне должно быть организовано место, где покупатель может получить консультацию у специалиста насчет ткани, модели штор, обсудить условия работы.

В салоне обязательно должен быть каталог тканей и образцов готовой продукции. Можно создать свой фотоальбом, где представить уже выполненные работы, их стоимость.

Это даст возможность заказчику лучше оценить работу и выбрать наиболее подходящий для себя вариант.

Не обязательно располагать салон штор и цех по пошиву в одном помещении. Пошивочная мастерская может находиться где угодно и одновременно обслуживать несколько торговых точек, а вот место расположения магазина очень важно. Чем больше проходимость людей в этом месте, тем лучше для торговли.

Даже если человек не купит готовые шторы, то его может заинтересовать фурнитура или ткань, а это дополнительный доход. Бизнес по пошиву штор не ограничивается только индивидуальным пошивом. В салоне должны быть представлены готовые модели. Жилье строится по типовым проектам, следовательно, и размеры окон одинаковые у большинства жилых домов.

Это значит, что покупатель может быть спокоен за свой выбор, никаких проблем с размерами не возникнет и можно спокойно покупать понравившуюся модель.

Как дополнительную услугу можно предлагать переделку готовой продукции, даже купленной в другом месте. В последнее время становится все более популярным вариант выполнения работы «под ключ». Предлагая его своим клиентам, владелец получает большой объем работ.

Чтобы привлечь большее количество покупателей в свой салон, помимо штор можно предложить занавески, различные аксессуары: всевозможные крючки и зажимы для поддержания штор, декоративные кисти и шнуры, бахрому, заколки. Как вариант может быть организован пошив скатертей, покрывал и других необходимых для оформления интерьера вещей.

Чтобы привлечь покупателей, перед открытием желательно провести рекламную кампанию: дать объявление в газетах и интернет-изданиях. Для постоянных клиентов нужно разработать систему скидок и бонусов.

При правильной организации бизнеса свой салон штор окупится уже через 6 месяцев. Если бизнес ориентирован на эксклюзивную продукцию, то срок окупаемости увеличится в два раза.

Источник: http://gejzer.ru/idei/kak-sozdat-salon-shtor.html

Как открыть свой магазин штор

Как открыть свой магазин штор

Для соотечественников шторы на окнах остаются обязательным атрибутом домашнего уюта. Жалюзи не удалось вытеснить из употребления полотна ткани. Предлагаем воспользоваться этой особенностью менталитета и наладить пошив штор.

Как открыть свой магазин штор

Когда лучшие маркетологи мира пытались приучить японцев пить кофе, их попытки оказались безуспешными. Оказалось, что невозможно переключить взрослого человека с уже сформировавшейся привычки, в случае с японцами – с традиционного чая.

Нечто подобное происходит в России с жалюзи (см. «Бизнес по производству и продаже жалюзи»). Весь мир с удовольствием пользуется ими, но русский человек не представляет себе уюта без штор.

Дом с жалюзи на окнах кажется нашим людям подобием офиса. Этой особенностью менталитета можно воспользоваться, открыв магазин, торгующий шторами. Бизнес этот может приобретать различные масштабы – от пошива на дому до крупного салона.

Собираясь открыть бизнес, каждый предприниматель просчитывает, когда он сможет вернуть деньги, вложенные в новое дело, и какой будет прибыль – это прописная истина.

Так же очевидно и то, что на стабильный успех можно рассчитывать при условии реального планирования работы, ясного понимания положения на рынке и конкурентной среды.

Постараемся оценить перспективы открытия бизнеса по торговле шторами.

Начальный капитал и организация бизнеса

Стартовые инвестиции для открытия небольшого магазина штор составят от 5 000 до 10 000$. При стабильной работе возврата вложенной суммы можно ожидать примерно через один год или чуть раньше. К необходимым денежным вложениям можно отнести:

  • аренду помещения магазина;
  • закупку ткани;
  • зарплату сотрудников;
  • оформление необходимых документов в соответствующих органах.

Перед началом работы нужно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, уладить все формальности с пожарной инспекцией и приобрести кассовый аппарат.

Помещение магазина

Чтобы открыть небольшой магазин, вполне достаточно помещения площадью 20 кв. м. В таком небольшом торговом зале вполне возможно разместить каталоги моделей и образцы тканей. Лучше арендовать более просторное помещение, около 40 кв.

м, чтобы можно было показать весь ассортимент штор. Самым подходящим будет место поблизости от мебельного магазина или мастерской по ремонту мебели, где потенциальных покупателей гораздо больше.

Дополнительный положительный момент такого месторасположения – экономия на рекламе своего торгового заведения.

Оборудование

Для полноценной работы магазина понадобится следующее оборудование:

  • торгово-выставочные стеллажи;
  • стол для замера ткани;
  • кассовый аппарат;
  • стойка для продавца.

Будет неплохо, если вы приобретете диван или кресла для покупателей. Общая стоимость оборудования составит около 50 000 руб.

Организация работы

Для начала важно определить, какие именно услуги будет оказывать магазин. Вариантов несколько:

  1. Пошив штор из собственных тканей. Это направление сопряжено с некоторыми сложностями, например, придется закупать ткань рулонами. Оптовая цена обычно ниже, но продажа моделей может пойти не очень удачно, и тогда ткань окажется невостребованной, а средства, вложенные в нее, замороженными.
  2. Пошив штор на заказ. Этот вариант содержит ту же особенность, что и предыдущий. Однако в качестве дополнительной услуги пошив штор может принести хорошие дивиденды.
  3. Реализация штор с использованием каталогов с ассортиментом продукции, и образцов, которые можно заказать. При такой организации работы магазина в штате должен состоять квалифицированный дизайнер, в обязанности которого входит выезд на дом к клиенту для подбора наиболее подходящей модели штор.

Выезд специалиста может стоить в среднем 150 руб. Также дизайнер уточняет размеры и создает нескольких эскизов моделей в соответствии с пожеланием заказчика. Когда клиент окончательно выберет модель, можно приступать к обсуждению стоимость штор.

Успешность этого варианта ведения дел во многом зависит от профессионализма дизайнера. Подобные предприятия бывают особенно успешными, когда бизнесмен имеет образование дизайнера или опыт работы в этой специфической сфере.

Также необходимо подобрать швею. Удобней брать на работу швею без опыта работы, и обучать самостоятельно. Такой подход служит некоторой гарантией продолжительного сотрудничества. При формировании цен на продукцию нужно ориентироваться на стоимость штор в других торговых предприятиях на такие составляющие как цена ткани, доставка и т. п.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/3/3151/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.