Как открыть инвитро по франшизе: стоимость условия отзывы и прочее

Как открыть ИНВИТРО по франшизе: стоимость, условия, отзывы и прочее

Бизнес в сфере медицины не популярен у предпринимателей из-за сложностей с получением лицензий. Снизить риск потери вложений позволяет работа с известными медицинскими сетями по франшизе.

Такой вид сотрудничества даёт возможность пользоваться проверенными технологиями бизнеса и получать поддержку представителей головной компании.

Любопытную франшизу предлагает компания «ИНВИТРО» — сеть лабораторий диагностических исследований.

Развитие компании «ИНВИТРО» в России

Компания «ИНВИТРО» ведёт деятельность с 1995 года — тогда она называлась ООО «ОМБ» и получила лицензию на ведение врачебной деятельности. Программа франчайзинга действует в компании с 2005 года — первая лаборатория открыта в Обнинске. Сегодня кабинеты «ИНВИТРО» действуют в каждом регионе РФ, а также в Казахстане и Беларуси.

Открытие медицинской лаборатории влечёт ответственность перед пациентами, чьё здоровье напрямую связано с результатами анализов. Для сотрудничества с компанией требуется высококвалифицированный персонал и готовность руководителя развиваться в сфере медицины.

Оформление медицинского офиса «ИНВИТРО»

: как работает лаборатория

Стоимость и преимущества франшизы «ИНВИТРО»

Главный офис «ИНВИТРО» предлагает франчайзи три варианта сотрудничества:

• программа «Стандарт»;
• программа «Городок»;
• партнерская программа «Лечу».

Первые два предполагают взаимодействие с головной компанией, последний — с сетью одноимённых оздоровительных центров.

Пакет «Стандарт» включает поддержку персонального менеджера, обеспечение расходными материалами, помощь в транспортировке исследуемого материала.

Предложение «Городок» действует только для городов с населением 10–50 тыс. чел. Программа отличается от стандартной более гибкими требованиями к помещению и условиям доставки материала, а также меньшим уровнем вложений.

«ИНВИТРО-Лечу» — программа «два в одном», позволяет не только проводить забор анализов, но и вести медицинскую деятельность. Взнос и роялти выплачиваются двум франчайзерам, но и поддержку предприниматель получает от двух компаний.

Таблица: условия сотрудничества по программам «Стандарт», «Городок», «Лечу»

«Стандарт»	«Городок»	«Лечу»
Месторасположение	Москва	Регионы	Только регионы (в Москве предложение не действует)	Москва	Регионы
Паушальный платёж (руб.)	700 000	300 000–500 000	150 000	290 000	375 000
Роялти (руб.)	28 000 (с 4 месяца работы)	28 000 (со 2 года работы)	2% (со 2 года)	7%	7%
Агентское вознаграждение	35%	40%	40%	40%	40%

Экономика лабораторий «ИНВИТРО» — теория и практика

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Холл для ожидания «ИНВИТРО»

Критерии, под которые должно подходить помещение:

• собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
• расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
• расположение на первом этаже здания;
• наличие отдельного крыльца;
• наличие санузла либо возможность подведения канализации;
• наличие телефонной линии с единым номером.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

• место для ожидания;
• кабинет для приёма клиентов;
• кабинет забора анализов;
• два санузла — для персонала и посетителей.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Документы для оформления ИП	Документы для оформления ООО
Заявление по форме Р21001	Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001
Копия российского паспорта	Решение о создании, оформленное решением единственного учредителя или протоколом общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 р.	Устав ООО. Представляется в двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по почте и в одном экземпляре — при направлении в электронном виде.
Уведомление о переходе на УСН (если решено использовать эту систему)	Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 р.

Возможные системы налогообложения:

• патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
• упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
• общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Что получает покупатель франшизы

Заключая договор коммерческой концессии с «ИНВИТРО», предприниматель получает возможность работать под известным брендом. Компания даёт ясные инструкции по ведению дел, помогает в обучении персонала и выборе оборудования. На официальном сайте франчайзера представлены типовые проекты помещений для лабораторий и медицинских кабинетов.

Другие бонусы для франчайзи:

• рекламная поддержка;
• единый колл-центр;
• регулярные консультации;
• контроль качества работ.

Покупатели франшизы «ИНВИТРО», работающие с компанией несколько лет, получают право развивать свои сети кабинетов и лабораторий.

Расходы и прогнозируемый доход

Затраты на открытие кабинета «ИНВИТРО» зависят от выбранной программы. Ниже приведён список вложений для программы «Городок».

Таблица: первоначальные затраты

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения	100 000
Регистрация предприятия	2000–6000
Ремонт	800 000
Оборудование	300 000
Заработная плата персонала и налоги	150 000
Оплата коммунальных услуг и связи	10 000
Уборка помещений и прилегающей территории	15 000
Получение лицензий от СЭС и Госпожнадзора	5 000
Прочие расходы	5 000
Итого	1 385 000

Оборудование по программе «Стандарт» обойдётся дороже — в регионах от 2 500 000 р., в Москве — от 3 700 000 р.

Таблица: регулярные расходы

Вид затрат	Сумма (руб.)
Аренда помещения	200 000
Фонд оплаты труда и налоги	230 000
Коммунальные платежи	12 000
Административно-хозяйственная деятельность	6 000
Связь, телефония, интернет	5 000
Роялти	28 000 со 2 года работы
Налоги (упрощённая система для ИП)	132 000
Итого (не включая роялти)	585 000

Таблица: средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Среднедневной доход (руб.)	50 000
Среднемесячный доход (руб.)	1 350 000
Среднемесячная прибыль (руб.)	737 000–765 000
Срок окупаемости (мес.)	24

Суммы доходов различаются в зависимости от месторасположения офиса и сезона.

Минусы франшизы и возможные риски

«ИНВИТРО» — надёжная компания, предлагающая работу с солидным брендом. Однако в любых предложениях есть недостатки. Прежде чем покупать франшизу, стоит рассмотреть возможные риски бизнеса.

Среди недостатков франшизы:

• повышенные требования к квалификации персонала;
• высокий входной порог в бизнес;
• ограниченный круг клиентов (из-за высокой стоимости услуг «ИНВИТРО»);
• долгий срок окупаемости;
• влияние работы каждого франчайзи на репутацию сети.

Помимо обозначенных недостатков, существует риск судебных издержек, вызванных недовольством требовательных пациентов.

Также возможны простои в работе по независящим от предпринимателя причинам — проблемы сотрудников, аварии на коммунальных сетях, сбои в работе курьерской службы.

Но, несмотря на трудности, офисы «ИНВИТРО» продолжают открываться по всей стране — значит, франшиза оправдывает себя.

Отзывы предпринимателей

Предприниматели оставляют разные отзывы о работе с «ИНВИТРО» по франшизе. Ознакомьтесь с некоторыми из них, а в перспективе задайте вопросы действующим франчайзи.

Загадочный незнакомец

https://www.biznet.ru/topic38931.html

Romanglue

https://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

Crazybaby

https://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

«ИНВИТРО» предлагает понятную концепцию бизнеса и постоянно работает над развитием бренда. Компания оказывает всяческую поддержку франчайзи, в том числе и при возникновении конфликтных ситуаций. Сеть лабораторий динамично развивается, а условия франчайзинга гибкие и адаптированы для регионов. При грамотном подходе можно заработать весьма неплохие деньги, прогнозируемая окупаемость — 2 года.

Источник: https://ideamaniya.ru/kak-otkryit-invitro-po-franshize-usloviya-i-stoimost.html

Франшиза “ИНВИТРО”: отзывы, условия и доход :

Компания “ИНВИТРО” занимает одно из лидирующих мест на рынке медицинских услуг, а также диагностики. Основана она была примерно 10 лет назад. За это время компания получила множество премий и наград.

Условия франшизы “ИНВИТРО” позволяют начать бизнес человеку, имеющему финансовые средства и образование.

При покупке франчайзи может выбрать концепцию сотрудничества и начать получать доход, используя уже известный миру бренд.

Какие требования

Отзывы о франшизе “ИНВИТРО” указывают на то, что договор с франчайзи заключается как минимум на три года. На протяжении этого времени партнер обязуется выполнять все условия и требования:

• определенное расположение и оснащенность помещений;
• строгий внешний вид сотрудников;
• заранее продуманная ценовая политика.

На каждом требовании стоит остановиться подробнее.

Выбор помещения

Чтобы открыть франшизу “ИНВИТРО”, необходимо правильно подобрать помещение. Общая площадь лаборатории должна составлять не менее 80 квадратных метров. В некоторых случаях могут использоваться помещения и поменьше. Главное, чтобы площадь была не менее 60 квадратных метров. При этом помещение должно располагаться на первом этаже, а также иметь отдельный вход.

Как показывают отзывы о франшизе “ИНВИТРО”, в лаборатории должен присутствовать туалет, а в процедурном кабинете – раковина для персонала.

Другие требования

Компания “ИНВИТРО” требует, чтобы внешний вид сотрудников соответствовал корпоративным цветам и стандартам. Это касается и интерьера помещений. Прейскурант на проводимые услуги составляет франчайзер. Помимо этого, компания, продающая франшизу, требует, чтобы на подготовку и открытие новой точки было затрачено не более 3 месяцев от момента подписания документов обеими сторонами.

Стоит отметить, что компания строго следить за выполнением всех условий. Осуществляется это путем регулярных проверок, изучения отзывов потребителей. Также устанавливают на ресепшене в “ИНВИТРО” телефон и веб-камеры. Это позволяет франчайзеру вести удаленное наблюдение за работой сотрудников лаборатории.

Пакет франшизы

Как описано в отзывах о франшизе “ИНВИТРО”, в приобретаемый пакет входит:

• обучение, консультация и помощь в приобретении соответствующей лицензии;
• обеспечение всеми требуемыми материалами и препаратами;
• доставка в лабораторию биоматериала за счет компании;
• обеспечение рекламной и информационной кампании.

Сколько это стоит? Цена франшизы “ИНВИТРО” зависит от региона и от выбранного пакета. На данный момент существует три варианта сотрудничества.

Пакет франшизы «Стандарт»

Такой пакет франшизы “ИНВИТРО” подойдет для городов, где численность населения превышает 50 тысяч человек. В данном случае лаборатория проводит только диагностику, не оказывая других услуг. При этом условия пакета «Стандарт» следующие:

• паушальный взнос составляет для Московской области и Москвы – 700 тысяч рублей, а для других регионов – 300-500 тысяч рублей;
• роялти для любого региона составляет 28 тысяч рублей ежемесячно;
• выплата роялти для регионов начинается с 25-го месяца, а для Московской области и Москвы – с 4-го месяца;
• для регионов агентское вознаграждение составляет 40%, а для Москвы и ее области – 35%.

Пакет франшизы «Лечу»

Как описано в отзывах о франшизе “ИНВИТРО”, такой пакет позволяет не только проводить диагностику, но и оказывать такие услуги, как УЗИ и консультации специалистов узкого профиля. Условия такого сотрудничества следующие:

• паушальный взнос согласно пакету франшизы «Лечу» для регионов составляет 575 тысяч рублей, а для Московской области и Москвы – около 720 тысяч рублей;
• роялти вне зависимости от региона составляет 2% за проведение диагностики, а за услуги и консультацию – 7%;
• агентское вознаграждение – не менее 40% для регионов и 35% для Московской области и Москвы.

Чтобы более подробно узнать о пакетах, стоит позвонить по телефону “ИНВИТРО”, указанному на официальном сайте компании в разделе «Контакты».

Пакет франшизы «Городок»

Такой пакет для сотрудничества предоставляется франчайзи, планирующим начать свою деятельность в населенных пунктах, где проживает менее 50 тысяч человек. Условия франшизы «Городок» следующие:

• паушальный взнос при таком пакете составляет 150 тысяч рублей;
• роялти выплачивается начиная с 25-го месяца после заключения договора в размере 2%;
• агентское вознаграждение составляет не менее 40%.

Достоинства франшизы “ИНВИТРО”

Компания ИНВИТРО, в отличие от конкурирующих организаций в данной области услуг, берет на себя ответственность за регистрацию в Патентном органе новой лаборатории. После подписания всех документов и заверения их соответствующими печатями на официальном сайте сразу же указывается информация о новом филиале. Здесь также указываются контактные данные и точный адрес лаборатории.

Как показывает практика, большая часть диагностических тестов, за исключением самых простых, проводится в крупных филиалах “ИНВИТРО”. Лаборатория франчайзи, как правило, будет только брать необходимые пробы биологического материала. Полученные анализы будут отправляться в главные филиалы и изучаться.

После этого лаборатория франчайзи получит ответ и огласит результаты клиенту. Если в ходе работы у партнеров возникают какие-либо вопросы или затруднения, компания оперативно реагирует и отвечает максимально точно на запросы. Связь при этом осуществляется не только по телефону, но и по электронной почте.

В завершение

Если судить по многочисленным отзывам, франшиза компании “ИНВИТРО” является хорошим вариантом. Фирма выполняет все обязательства согласно договору. Однако многие франчайзи жалуются на длительный срок окупаемости. Ведь при открытии лаборатории требуется проведение активной рекламной кампании, чтобы привлечь новых клиентов.

Данный факт скрашивается тем, что роялти в регионах нужно выплачивать с 25-го месяца после начала сотрудничества. В целом лишь немногие покупатели франшизы недовольны.

Ведь благодаря контролю и помощи франчайзера их бизнес приносит прибыль, а клиентская база постепенно увеличивается.

Главное, правильно выбрать место для размещения лаборатории и соблюдать схему продвижения услуг компании-франчайзера “ИНВИТРО”.

Источник: https://BusinessMan.ru/franshiza-invitro-otzyivyi-usloviya-i-dohod.html

Как открыть офис Инвитро по франшизе: условия, прибыль, отзывы франчайзи

Сеть диагностических офисов под брендом ИНВИТРО в конце 2015 года разрослась до 800 медицинских учреждений на территории России, Украины, Казахстана и Беларуси, из которых большинство открыто по системе франчайзинга.

Чтобы поддерживать международные стандарты качества и доверие к бренду, офисы, открытые по франшизе, только принимают анализы и выдают клиентам результаты.

Лабораторные исследования компания выполняет самостоятельно в крупных диагностических комплексах, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Челябинске, Новосибирске и странах СНГ.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

Популярность бренда ИНВИТРО

Сеть медицинских офисов ИНВИТРО насчитывает более 800 точек

Рынок негосударственных учреждений здравоохранения с 2000 по 2015 год показывал значительный прирост — в пределах 15–20% в год. Подобная динамика демонстрирует повышение доверия к платной медицинской помощи и тенденцию к замещению бесплатных поликлиник.

По рейтингу частных медицинских учреждений 2015 года, составленному РБК, сеть диагностических центров ИНВИТРО заняла второе место с годовым оборотом 8,8 млрд рублей, из которых 60% выручки приносит франшиза. 

Амбросов С. В., директор ИНВИТРО, рост ежегодной выручки объясняет интенсивным развитием сети: в конце 2014 года она насчитывала 700 офисов, а уже в конце 2015 – 800 диагностических центров.

Все офисы сети ориентированы под конечного потребителя.

Работа с ОМС (обязательным медицинским страхованием) в компании никогда не была основной, поэтому снижение господдержки в кризис не сильно отразилось на объёмах продаж.

Продавать франшизу компания ИНВИТРО начала с 2005 года — первый партнерский центр заработал в Обнинске (Калужская область). С тех пор около 80% партнёров открыли более одного офиса, а инвесторы с долгосрочными стратегиями — более десятка диагностических центров.

ролик о компании

Где открыть бизнес по франшизе

Изначально собственники компании планировали работать по программе франчайзинга только в Москве и Московской области.

Причина подобного решения — налаженная система доставки анализов: для перевозки биоматериала был подписан контракт с курьерской службой. Но спрос на франшизу в регионах оказался значительно выше, чем в столице.

В авральном порядке руководству сети пришлось создавать программу для сотрудничества с другими областями.

Основной сложностью в работе с регионами стала быстрая доставка анализов в центры лабораторных исследований. Особенность проблемы в том, что значительная часть биоматериалов хранится всего 24 часа при соблюдении температурного режима, причём за этот период их необходимо упаковать в специальный контейнер и доставить к месту исследования.

Возникли сложности при сотрудничестве с территориями Дальнего Востока, так как биоматериалы доставлялись в московскую лабораторию в течение 8 часов на самолётах, которые летали не так часто, как это было необходимо. К тому же проблемой оставалась разница во времени. После оптимизации бизнес-процессов стала возможна доставка образцов более чем из 200 регионов России и ближнего зарубежья.

В 2016 году открыть офис ИНВИТРО по франшизе можно практически в любом городе России с численностью населения от 10 тыс. человек, однако приоритетными направлениями для запуска бизнеса считаются Краснодарский и Пермский край, Псковская область, Республики Саха и Татарстан.

Преимущества сотрудничества с ИНВИТРО

Компания ИНВИТРО позиционирует свою франшизу как «лучшую в своей сфере». И это действительно так — ни одна сеть медицинских диагностических центров не занимается развитием и повышением ценности своего бренда так, как ИНВИТРО:

• Для всех партнёров сети работает единая справочная служба, отвечающая на обращения клиентов. Единый справочный центр позволяет контролировать клиентскую удовлетворённость и повышать качество обслуживания, что позитивно сказывается на развитии бренда. Отсутствие необходимости постоянно отвечать на клиентские звонки снижает загруженность персонала на местах и даёт возможность головному офису контролировать качество сервиса в центрах своих партнёров.
• ИНВИТРО самостоятельно проводит федеральные рекламные кампании, оказывает информационную поддержку на всех этапах открытия и работы франшизы.
• Все данные о партнерском филиале (контакты, план проезда, цены на услуги) размещаются на основном сайте компании.
• Компания поддерживает и развивает форумное общение на профессиональные темы, участвовать в котором могут на одинаковых условиях все сотрудники основных офисов и персонал франчайзи.
• Для обмена опытом и построения деловых связей проводятся ежегодные встречи инвесторов.
• Для повышения квалификации врачей в каждом городе, где есть медицинские офисы ИНВИТРО, проводятся профессиональные конференции.

Все эти мероприятия положительно сказываются на лояльности клиентов и медработников к медицинским офисам компании. Довольные клиенты рекомендуют центры своим родственникам и знакомым, а врачи — пациентам. Благодаря хорошей репутации спрос на услуги медцентров ИНВИТРО неуклонно растёт, создавая возможности для получения дополнительных прибылей и расширения бизнеса.

Особенности и условия работы с франшизой

При покупке франшизы каждая из сторон имеет права и приобретает обязанности, которые фиксируются во франчайзинговом договоре.

В обязанности франчайзи входит соблюдение сроков всех установленных договором выплат, в том числе первичных и ежемесячных.

Преимущество же в том, что партнёр может пользоваться известным товарным знаком, однако его возможности, как правило, ограничены договором: установлена территория, форма и способ использования бренда.

Если франчайзи нарушит соглашение, а продавец франшизы узнает об этом, в такой ситуации возможно аннулирование договора. К тому же франчайзи обязывается соблюдать корпоративные стандарты, требования франшизы и вести бизнес согласно отработанной системе, а не как самостоятельная единица.

Компания ИНВИТРО выставляет требования франчайзи по подбору помещения для открытия медицинского центра:

• площадь офиса – более 60 кв. м;
• отдельный вход;
• наличие санузла или необходимых коммуникаций;
• наличие раковины или возможности для её установки;
• свободный проход к помещению;
• вход в офис не должен быть совмещён с жилым подъездом;
• возможность для подключения городского телефонного номера.

Чтобы не изобретать велосипед, во время запуска офиса в интересах партнёра прислушиваться к советам франчайзера.

За 15 лет работы на рынке частных медицинских услуг компания накопила большой опыт в оценке сегментов рынка, определении правильного места расположения помещений для центров, оптимизации бизнес-процессов.

Все варианты проблем, с которыми может столкнуться франчайзи, компания уже когда-то решала. Поэтому инвесторов при покупке бизнеса предупреждают, что для большей эффективности стоит обращать внимание на рекомендации компании и доверять отлаженной системе работы.

Одновременно не стоит полагать, что популярный бренд медицинского центра должен сам по себе привлекать клиентов. Да, ИНВИТРО — бренд известный, но у каждого предпринимателя особая ситуация.

К тому же медучреждение, открытое по франшизе, инвестор должен воспринимать как бизнес, за успех которого отвечает только он.

Когда собственник уделяет мало внимания своей фирме, не стимулирует продажи, не контролирует качество обслуживания, не продвигает диагностический центр среди жителей своего региона, одного сильного бренда для получения желаемой прибыли не хватит.

Купить франшизу ИНВИТРО просто: предпринимателю достаточно связаться с представительством компании по телефонам, которые указаны на их официальном сайте. Франшиза предоставляется в трёх форматах, каждый из которых имеет свои особенности и отличается стоимостью.

Отличия видов франшизы ИНВИТРО — таблица

Затраты на запуск медицинского офиса

Для запуска медицинского офиса под франшизой ИНВИТРО бизнесмену регионального областного центра нужно вложить около 2–2,7 млн рублей и от 6 млн в Москве и Санкт-Петербурге. В эту сумму основной строкой войдут затраты на аренду, ремонт и оформление помещения согласно стилистике бренда, которые составят около половины стартовых вложений.

Остаток суммы уйдёт на закупку оборудования, оплату труда персонала, паушальный взнос. Подготовка к запуску медицинского учреждения, по отзывам франчайзи, занимает от четырёх до восьми месяцев, а окупится проект за два –два с половиной года.

Таблица предположительных расходов на запуск бизнеса

Расходы и доходы

В центральном регионе стоимость одного анализа в клинике ИНВИТРО составляет от 230 до 1820 рублей, то есть средняя стоимость анализа — 1 тыс. рублей. При этом себестоимость анализа около 30% от цены, которую платит клиент. Если ежемесячное содержание среднего офиса из 10 человек с учётом охраны и коммунальных платежей составляет около 600 тысяч рублей.

Чтобы выйти на небольшую прибыль, ежемесячная выручка центра должна достигать миллиона рублей. Если офис работает без выходных, лишь при обслуживании 30–40 клиентов в день и ежедневной выручке 33–35 тысяч рублей бизнес будет прибыльным, а в течение двух лет сможет окупить вложения. Однако это не такая большая сумма для офиса с налаженной клиентской сетью.

Таблица ожидаемой ежемесячной прибыли и затрат

Таким образом, уровень доходов будет зависеть от клиентского потока и количества анализов, выполняемых центром. 

Проблемы, с которыми сталкивается предприниматель

Основные сложности, которые могут возникнуть при открытии диагностического центра по франшизе ИНВИТРО:

• Недостаток высококвалифицированного медперсонала с развитыми коммуникационными навыками. К сожалению, даже большая медицинская практика не даёт гарантию, что кандидат сможет обеспечить высокий уровень клиентского сервиса.
• Долгий поиск помещения, расположенного в проходном месте по въезду в город, имеющего витринные окна и водопровод.
• Требуется время на то, чтобы центр завоевал уважение во врачебной среде — около половины клиентов приходят сдавать анализы по рекомендации лечащего врача в поликлинике.
• В центре очень важно поддерживать высокое качество обслуживания и доброжелательное отношение к клиентам, так как около 40% клиентов приходят благодаря рекомендации друзей и знакомых, которые уже ранее оценили качество услуг. Обычная реклама по телевидению и радио не столь эффективна.

Отзывы франчайзи

Михаил

https://www.megamagnat.ru/franshiza38.html

Денис Акимов

https://www.invitro.ru/franchaizing/franchizi_about_us.php

Можно с уверенностью сказать, что бренд ИНВИТРО — самый известный среди клиник негосударственной медицины в большинстве регионов России.

Благодаря эффективному управлению и продаже франшизы компания за десять с небольшим лет работы добилась выдающихся результатов, которые отмечены многочисленными наградами.

Каждый предприниматель, желающий разделить этот успех, имеет возможность вступить в клуб франчайзи и получать стабильную прибыль, пользуясь популярным брендом.

• Елена Поладыч
• Распечатать

Источник: https://sb-advice.com/katalog-franchis/2038-idei-dlya-biznesa-meditsinskiy-ofis-s-franshizoy.html

Франшиза “Инвитро”: отзывы

Сейчас большую популярность в мире бизнеса занимают франшизы. Это довольно удобный вариант для людей, которые ранее не занимались бизнесом, но хотят грамотно вложить свои средства в прибыльное дело и получить быструю окупаемость. В подобных ситуациях предоставление франчайзером готового бизнес-плана увеличивает вероятность успеха в десятки раз.

Франшиза является соглашением, которое позволяет использовать бренд определенной компании в своем бизнесе. Зачастую, отвечая за качество, владелец бренда строго следит за тем, как развивается бизнес по франшизе. Он может предоставлять предпринимателю список своих поставщиков, специальное оборудование и другие вещи. Это будет зависеть от конкретной франшизы.

Ниже подробно рассмотрим, какие преимущества дает франшиза. “Инвитро” – это независимая лаборатория, существующая на рынке медицинских услуг с 1995 года. Одна из первых компаний в данной отрасли, которая стала развивать сетевой бизнес. Работа по принципу франшизы минимизировала риски и позволила компании успешно развиваться уже более 21 года.

Сетевой принцип работы позволил компании стать ближе к потребителю медицинских услуг, повысил его лояльность. Стало возможным создание гибкой системы скидок внутри сети, облегчило мониторинг качества. Узнаваемость бренда “Инвитро” достаточно высока, что говорит о многом.

На данный момент лаборатория может предложить уже более 1500 видов анализов для пациентов и медработников. Она стремится сотрудничать с частными клиниками.

Это удобно как для клиник, которые не всегда могут позволить себе дорогое оборудование, так и для лаборатории, поскольку туда идут дополнительные клиенты.

Это довольно распространенная практика, когда частное медицинское учреждение не имеет собственной лаборатории, поскольку не так часто нуждается в ее услугах. Клинике не целесообразно создавать отдельный комплекс и обучать персонал.

Если говорить о том, что важно для потребителя, то есть почему он пойдет именно в центр “Инвитро”, то это, в первую очередь, контроль качества, высокая скорость и независимость результатов. Также стоит отметить, что результаты лабораторных исследований принимаются абсолютно всеми медицинскими учреждениями, что говорит о высоком уровне доверия специалистов.

Почему именно “Инвитро”

Если вы хотите успешный и проверенный бизнес, то вам подойдет “Инвитро” (франшиза). Отзывы десятков успешных предпринимателей говорят сами за себя.

Количество пациентов ежегодно превышает 7 миллионов человек в год. Также компания создает выгодные условия сотрудничества для корпоративных клиентов, которые, как известно, отличаются высокой лояльностью.

Многие медицинские центры предпочитают сотрудничать с “Инвитро”. Франшиза, условия работы по которой предполагают полную независимость и высокую скорость работы, требует от партнеров еще и профессионализма.

Бренд представлен более чем в 49 городах стран СНГ. Это означает, что он уже давно вышел на международный уровень работы.

Сеть имеет 9 лабораторных комплексов и более 700 офисов на территории стран СНГ, планируя свое дальнейшее расширение.

Высок показатель повторной покупки франшизы “Инвитро”. Это означает, что предприниматель, который уже единожды стал партнером сети, уже получает стабильную прибыль и хочет увеличить доход путем открытия дополнительного офиса “Инвитро” в своем или уже другом городе.

Немного о самом предложении

Франшиза “Инвитро” учитывает все особенности бизнеса в России и других странах СНГ. Именно поэтому существует несколько вариантов роялти в зависимости от места, где открывается лаборатория.

Для Москвы характерно высокое роялти, поскольку окупаемость достаточно высока, а количество клиентов гораздо больше, чем в регионах.

Для предпринимателя, открывающего офис в регионе, подойдет франшиза “Инвитро”, прибыль которой рассчитана исходя из региона, это влияет и на срок выплаты роялти.

Предпринимателями с небольшими оборотами оставлены многочисленные отзывы о франшизе “Инвитро. Городок”. Населенный пункт, который насчитывает не более 50 тысяч жителей, удостаивается особых условий для развития бизнеса, в которые включены более гибкие стандарты выплаты роялти и особое отношение к доставке материала исследований.

Будущее сети “Инвитро”

Сергей Амбросов является директором “Инвитро” и способствует наиболее быстрому и революционному развитию сети. В своем интервью для интернет-издания “Лента.ру” он поведал несколько секретов успешной работы франшизы, а также поделился планами на ближайшее будущее.

Итак, основной доход компания получает от собственной розничной сети, поэтому можно с уверенностью сказать, что она не пытается обогатиться за счет своих франчайзи, а занимается именно стабильным ростом и развитием, внедрением новых технологий в процесс работы.

На данный момент “Инвитро” владеет собственной логистической сетью длядоставки биоматериала в свои лаборатории, однако франшиза “Инвитро” планирует организовать транспортировку биоматериалов с помощью дронов, что в перспективе может сократить сроки доставки и удешевить ее. Это, в свою очередь, скажется на себестоимости услуг и поможет создавать более гибкие условия для клиентов сети.

Перспективы

В настоящее время начинается бурный рост частной медицины в регионах, возможно, скоро станет популярной частная врачебная практика. И разумеется, не каждый врач сможет позволить себе лабораторию для анализа биоматериала пациентов, хотя общеклинические анализы входят в стандарт оказания медицинской помощи.

Таким образом, аутсорсинг лабораторных услуг наберет новый виток своей популярности. Потенциально, клиентами лаборатории станут не только госкомпании, корпоративные клиенты и частные лица, но и предприниматели, занимающиеся медицинской практикой.

А поскольку одним из самых известных и зарекомендовавших себя игроков этого рынка является франшиза “Инвитро”, доход от такого офиса потенциально возрастет в несколько раз. Отзывы предпринимателей свидетельствуют о быстрой окупаемости этого бизнеса.

Поэтому именно сейчас выгодно покупать франшизу “Инвитро” и выводить ее на уровень рентабельности к тому времени, как частные практики начнут появляться в регионах и возникнет спрос, который необходимо будет удовлетворять. Чтобы выигрывать в современном мире, надо играть на опережение.

Очень просто. Чтобы бизнес по анализу биоматериала мог существовать, необходимо качественно и быстро осуществлять доставку в лаборатории. Поэтому компания занялась развитием логистической сети и перешла на систему франчайзинга.

Так же для того, чтобы осуществлять как можно больший спектр медицинских анализов, необходимо вкладываться в дорогостоящее оборудование. Соответственно, такой способ работы просто необходим, чтобы сеть могла существовать и дальше в быстро меняющихся условиях современного мира бизнеса.

Почему же так много положительных отзывов о франшизе “Инвитро”?

Все просто. Это выгодно. Даже при не самой низкой цене на услуги клиенты признают, что выгоднее одни раз сделать достоверный анализ в “Инвитро”, чем проходить множество повторных анализов в поликлинике. Кроме того, безусловным плюсом пациенты называют многоплановость услуг.

В лаборатории можно сделать абсолютно любой анализ, многие из которых недоступны в государственных клиниках. Часто в отзывах отмечается профессионализм и участие персонала, комфортные условия обслуживания, отсутствие очередей.

Немалое значение для посетителей играет и гибкий график работы.

Источник: https://.ru/article/267133/franshiza-invitro-otzyivyi

Деньги на крови

Чтобы открыть пункт приема анализов, хватит пары миллионов рублей, а в небольших городах и того меньше. Раньше такой пункт можно было окупить за год. Но конкуренция растет

«РИА Новости»

​Проведение лабораторных анализов — выгодный бизнес. Лидер российского рынка — компания «Инвитро» — в 2014 году заработала почти 1 млрд руб. чистой прибыли при выручке в 6,6 млрд руб. Почти половину дохода ей принесла деятельность франчайзи — независимых пунктов приема анализов, работающих под брендом «Инвитро».

Открыть подобный бизнес не так сложно, как может показаться: владелец франшизы предоставляет расходные материалы, сам обеспечивает логистику и даже работает с врачами, чтобы те рекомендовали сдавать анализы в правильном месте. Желающим начать свой бизнес в этом сегменте есть из чего выбрать: помимо предложения «Инвитро» на рынке есть франшиза лаборатории «Гемотест» и еще нескольких сетей.

Но на быстрый успех рассчитывать с каждым годом все сложнее — конкуренция растет.

Как все начать

Первую франшизу «Инвитро» продала в 2005 году. «Тогда мы и не представляли, что будем возить биоматериал из 300 городов каждый день», — вспоминает директор департамента розничных продаж «Инвитро» Роман Иванов. Сегодня у «Инвитро» свыше 800 медицинских офисов в России и странах СНГ и девять собственных лабораторий.

Программа франчайзинга «Гемотеста» стартовала в 2010 году, когда у «Инвитро» была уже достаточно большая сеть офисов. Несмотря на это, новый игрок быстро развивался именно в тех регионах, где была широко представлена «Инвитро».

«Гемотест» воспользовался тем, что «Инвитро» сдерживала конкуренцию между своими партнерами, отдавая приоритет в открытии новых точек предпринимателям, уже работающим по соседству.

«Сперва я обратился в «Инвитро», но по Химкам мне отказали, и тогда я решил открыть там отделение «Гемотеста», — вспоминает Сергей Казаков, владелец двух лабораторий «Гемотест» — в Зеленограде и в подмосковных Химках. Сейчас у «Гемотеста» 309 лабораторных отделений в 138 городах России и три лаборатории для обработки анализов: в Москве, в Ростове-на-Дону и в Санкт-Петербурге.

Ни «Гемотест», ни «Инвитро» не требуют от своих партнеров медицинского образования. Обе компании помогают предпринимателям организовать бизнес с нуля, предоставляя достаточно подробные расчеты первоначальных расходов.

Каждого франчайзи в «Инвитро» курирует администратор-медик, который полностью отвечает за медицинскую часть офиса, а также менеджер отдела франчайзинга, который уже непосредственно работает с инвестором.

«Мы открыты для всех желающих, но предприниматель должен работать по жестким стандартам компании», — говорит Иванов из «Инвитро». Похожий подход и у «Гемотеста».

«Важно, чтобы люди понимали, что этим бизнесом нужно заниматься, — объясняет директор по маркетингу «Гемотеста» Мария Кузнецова. — Думать, что ты имеешь помещение, деньги, открыл отделение и забыл про него, в корне неверно».

Ни та ни другая компания не помогают потенциальным франчайзи искать первоначальные инвестиции. «Задача франчайзи — найти эти средства и самостоятельно прийти к нам», — говорит Иванов из «Инвитро».

У «Гемотеста» есть консультант — компания «Мастер франшиз», которая за плату оказывает франчайзи услуги по юридическому и бухгалтерскому сопровождению бизнеса и в случае необходимости содействует в привлечении кредита.

Во сколько обойдется франшиза

Принципиальная разница между двумя франшизами — в стоимости. Порог входа на рынок через «Гемотест» в 3–6 раз ниже, чем через «Инвитро»: паушальный взнос составляет от 50 тыс. руб. (в городах с населением менее 50 тыс. человек) до 200 тыс. руб. (в Москве и городах с населением от 500 тыс.

человек), тогда как у «Инвитро» минимальный порог составляет 300 тыс. руб., а открыть офис в Москве будет стоить 700 тыс. руб. «У нас паушальный взнос чисто символический, у нас нет цели на нем заработать», — говорит руководитель отдела по продаже франшизы «Гемотеста» Александра Максимова.

Договор коммерческой концессии в «Инвитро» заключается на три года, с «Гемотестом» — на пять лет, паушальный взнос везде платится единожды при заключении договора. Роялти в «Инвитро» составляют фиксированную сумму: 28 тыс. руб.

в месяц, но выплачивать их начинают в разное время: франчайзи в Москве — начиная с четвертого месяца работы, а в регионах — с третьего года.

В «Гемотесте» роялти привязаны к обороту: поначалу они составляют 1,18%, а потом — 2,36% от оборота (в городах-миллионниках — со второго года, в остальных — с третьего).

Обе компании предоставляют партнеру подробные инструкции по открытию бизнеса.

Точную сумму начальных инвестиций можно определить после подбора и утверждения помещения — только тогда станет ясно, сколько придется вложить в самое дорогое — ремонт и аренду.

В «Гемотесте» при заключении договора еще бесплатно подбирают двух медсестер для франчайзи в Москве, а также бесплатно обучают трех сотрудников из любого российского города.

Один из франчайзи «Инвитро» Ксения Полякова ( Олег Яковлев / РБК)

Требования к помещению у «Инвитро» жестче, чем у «Гемотеста». «Находиться на первой линии — это залог успеха, — объясняет Иванов. — Это правило розницы: магазин за углом и магазин снаружи — это две большие разницы в выручке».

«Гемотест» в этом плане чуть менее требователен: допустимо открыть лабораторное отделение во второй линии домов, но при условии, что вокруг, например, много поликлиник, — рассказывает Максимова.

 — Франчайзи существенно сэкономит на аренде, тогда как поток клиентов будет ничуть не меньше, чем на первой линии».

Максимова предупреждает, чтобы при заключении договора аренды франчайзи добивались арендных каникул на срок до полутора месяцев, поскольку лицензию на медицинскую деятельность можно получить только после того, когда офис полностью готов к работе: «Ожидание лицензии, когда договор подписан и за аренду уже надо платить, бывает самым сложным временем для франчайзи».

Из-за разницы в размере паушального взноса и рекомендаций по помещениям стартовые инвестиции в открытие лаборатории под брендом «Гемотест» ниже на 25–50%.

Ксения Полякова, открывшая с 2010 года в Москве пять медицинских офисов «Инвитро», говорит, что первая точка обошлась ей почти в 4 млн руб. «По неопытности мы закупили чуть ли не самую дорогую мебель, — рассказывает она РБК. — Каждый следующий офис укладывался уже в 2–2,5 млн руб.

с учетом аппарата УЗИ». В «Гемотесте» утверждают, что открыть офис в городе с населением до 200 тыс. человек можно за 0,85–1 млн руб.

Обе компании строго регламентируют практически деятельность своих франчайзи, включая внешний вид сотрудников, оформление медицинского офиса, стоимость услуг.

«Мы по всем аспектам работы даем рекомендации — франчайзи нужно только выполнить свою часть работы: грамотно обслужить пациента, принять его, взять биоматериал и вовремя его отправить в центральную лабораторию, куда указано», — говорит Иванов из «Инвитро».

Биоматериал доставляется автомобилем или самолетом, за транспорт платит франчайзер. И «Гемотест», и «Инвитро» обеспечивают партнеров расходными материалами как для взятия (пробирки, шприцы), так и для перевозки биоматериала (транспортные контейнеры и хладоэлементы). Результаты анализов приходят в электронном и/или бумажном виде.

Франчайзи обеих компаний говорят, что изменить цены почти невозможно. Но есть и исключения. «В Москве изменить цены нереально, а в регионах бывает по-разному, — рассказал РБК Денис Акимов, владеющий более чем 20 точками «Инвитро» в Москве и Центральной России. — Если один франчайзи занимает весь регион, то ему проще убедить центральный офис».

Контроль и штрафы

Обе компании проводят постоянные плановые и внеплановые проверки франчайзинговых отделений, а также используют системы видеонаблюдения на ресепшен и читают отзывы пациентов.

Для тех, кто не соблюдает условия договора, предусмотрены штрафные санкции: например, в «Гемотесте», если отделение не открылось утром согласно графику, владельцу грозит штраф 10 тыс. руб. Штрафы предусмотрены также, если франчайзи не запускает лабораторное отделение в течение 120 дней с момента подписания договора.

В «Гемотесте» подчеркивают, что гибко подходят к каждой ситуации и штрафные санкции применяются достаточно редко. В «Инвитро» жесткий контроль за соблюдением условий франшизы, однако во многом это помогает вести бизнес, считает франчайзи в Москве Ксения Полякова.

«Нас контролируют как с помощью тайных покупателей, так и по соблюдению стандартов, — рассказывает она. — Но мне это очень помогает, поскольку, например, при проверке СЭС я могу быть уверена, что у меня все в порядке».

Экономика лаборатории

В обеих компаниях выручка франчайзи складывается из трех элементов: это взятие биоматериала, агентское вознаграждение и дополнительные услуги (например, УЗИ, ЭКГ, прием врачей и пр.). И в «Инвитро», и в «Гемотесте» взятие биоматериала оплачивается отдельно, и эти деньги полностью остаются у франчайзи.

Отдельно клиенты оплачивают собственно проведение анализов в лаборатории. Франчайзи собирает эти деньги и в начале каждого месяца выплачивает большую часть этой суммы за предыдущий месяц головной компании, оставляя себе так называемое агентское вознаграждение.

В «Инвитро» агентское вознаграждение составляет фиксированные 35% от выручки франчайзи за анализы для Москвы и 40% — для регионов. Сумма, которую франчайзи выплачивают за эти услуги «Гемотесту», увеличивается по мере роста их выручки: от 50% при выручке от исследований менее 100 тыс. руб.

в месяц до 36% для выручки выше 1,3 млн руб. Дополнительные услуги, например ЭКГ или УЗИ, составляют порядка 5–10% от выручки.

Один из франчайзи «Гемотеста» Марина Логвиненко ( Олег Яковлев / РБК)

Количество пациентов, которые ежедневно проходят через отделение, критически важно для бизнеса. По оценкам «Инвитро», средняя посещаемость их медицинского офиса — 35 человек, в «Гемотесте» — около 20, однако на практике рассчитать количество обращений заранее крайне сложно.

«У «Гемотеста» была точка в Калуге, где каждый день по 120 человек было — там люди не выдержали, максимально быстро постарались открыть еще одно отделение, чтобы легче стало работать», — рассказывает зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков.

 Но, по его словам, это скорее исключение: случаются и ситуации, когда посещаемость не превышает 15 человек в день, что существенно увеличивает сроки окупаемости инвестиций.

«Большое значение имеет уровень государственной медицины: если она предлагает что-то достойное, как в Москве, посещаемость будет ниже, но в регионах лаборатории часто находятся на таком уровне, что у людей нет другого выхода, кроме как обратиться за платными услугами», — говорит Казаков.

Обе компании помогают франчайзи найти своих клиентов: головные офисы ведут работу с врачами, чтобы те рекомендовали пациентам обращаться в ту или иную лабораторию. Франчайзи обеих компаний говорят, что у «Инвитро» эта работа получается лучше, чем у «Гемотеста».

Предприниматель из Коломны, три года назад открывший отделение «Гемотеста», жалуется, что поток пациентов от врачей очень низкий. Из-за этого ему пришлось много вкладывать в рекламу (в первый год — 500 тыс. руб.), отделение окупилось только через три года после основания.

Зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков в шутку говорит о «мафии» «Инвитро»: «Моя точка в Зеленограде имеет низкую посещаемость и доходность из-за популярности конкурентов из «Инвитро» в этом районе». По данным «Контур.Фокус», по итогам 2014 года офис в Зеленограде имел выручку в 3 млн руб.

и чистую прибыль в 173 тыс. руб. Более успешный офис Казакова в Химках окупил вложения за шесть месяцев.

«В регионах приходится сильно вкладываться в рекламу, — рассказывает франчайзи «Инвитро» Акимов. — В Москве и Московской области 90% людей и врачей знают бренд, а в регионах есть местные игроки, а «Инвитро» входит как неизвестный игрок, и реклама должна быть большая». В среднем каждая из 20 точек Акимова возвращала инвестиции за 2,5 года.

На сроки окупаемости в Москве и Подмосковье сильно влияет конкуренция.

«В Москве сейчас почти на каждой станции метро есть уже по одному, а то и по два офиса, и если первый офис мы окупили за два года, то с каждым следующим это было уже сложнее», — рассказывает московский франчайзи «Инвитро» Полякова.

По ее оценкам, сейчас новая точка вряд ли окупится в срок менее трех лет. «Сроки окупаемости выросли из-за большого количества конкурентов, — согласен франчайзи «Гемотеста» Казаков. — В среднем на это требуется от двух лет, при условии что выбрано хорошее место и жители готовы платить».

Источник: https://www.rbc.ru/ins/own_business/12/01/2016/569399179a79475d54dd151d