Бизнес идеи: детский комиссионный магазин

Бизнес идея Комиссионный магазин детских товаров – Лучшие бизнес идеи 2017/2018

Сегодня уже никого не удивить комиссионным магазином, они есть любом более или менее крупном населенном пункте.

Но можно сделать так, чтобы ваш магазин, основанный на том же принципе работы, выглядел, как свежая и  интересная бизнес-идея.

Комиссионный магазин детских товаров хоть и нельзя назвать чем-то по-настоящему новым, но конкуренция в этом сегменте несколько меньше.

• Инвестиции: 100-120 тысяч рублей     
• Доходность: от 35 тысяч рублей в месяц
• Расчет окупаемости: 2-4 месяца
• Персонал: 3 человека

В чем особенности?

Комиссионный магазин – что это такое? Для начала разберемся в чем особенность комиссионного магазина. Основное отличие от обычного магазина в том, что в таком магазине продаются не новые вещи, а те, которые уже были в употреблении. Это могут быть абсолютно любые товары.

Главное преимущество такого бизнеса в том, что вам не потребуется тратить деньги на приобретение товара, так как люди сами принесут свои вещи на продажу, а вы а вы реализуете их в качестве товара. После продажи деньги отдаются человеку, который принес товар в магазин, но за услуги взимается определенная комиссия, как правило, от 25 до 50%.

Комиссионный магазин детских товаров. Преимущества

Почему же именно детский товар? У такого направления есть свои особенности, которые делают магазин детских товаров более привлекательным для бизнеса.

Детский комиссионный магазин быстрее наполняется товаром, так как дети растут быстро и родителям приходится часто приобретать новую одежду и игрушки для ребенка, а старые зачастую остаются в хорошем состоянии и выбрасывать их жалко.

Читайте так же:  Бизнес-идея: перепродажа автомобилей

По той же причине и реализовывать товар тоже проще. Родители охотнее приобретают б/у вещи, так как ребенку неважно новая вещь или нет.

Продвижение бизнеса

Принцип продвижения комиссионного магазина в целом такой же, как и у любого другого магазина, например как у магазина детских игрушек. Перед открытием следует провести хорошую рекламную программу. Распечатать визитки или флаеры, которые лучше всего раздавать в людных местах также эффективны баннеры.

Можно запустить рекламу в соцсетях или создать собственный сайт. Не повредит реклама на радио или ТВ. Помните, что от успеха рекламной программы зависит и общая успешность вашего начинания, поэтому не стоит экономить на рекламных затратах.

Как только ваше дело встанет на ноги, люди сами будут приходить, потому что они тоже заинтересованы в продаже своих старых вещей. Расходы на рекламу значительно сократятся, но это не значит, что можно вовсе перестать пиарить свой комиссионный магазин. Реклама должна быть всегда, даже когда ваш бизнес находится на пике.

Регистрация бизнеса

Комиссионный детский магазин регистрируется как обычный ИП, можно зарегистрировать ООО, но в этом нет необходимости. Никаких сложностей при оформлении документов не возникает. Весь процесс отнимет у вас всего несколько дней и 1500-2000 рублей. Выбор формы для регистрации своего торгового бизнеса зависит только от вас и ваших предпочтений.

Персонал

Количество персонала, который будет у вас работать, зависит от размеров вашего магазина, можно открыть интернет магазин и свести количество необходимого персонала к минимуму.

Чем больше магазин, тем больше нужно будет набрать людей. Важно подобрать ответственных людей, которые будут качественно выполнять свою работу, а не спустя рукава.

Лучше всего  брать людей с опытом работы в торговле, это сэкономит время и силы на их обучение и адаптацию.

Читайте так же:  Бизнес идея создать кадровое агенство

В первую очередь вам потребуются продавцы и администратор, который будет заниматься не только управлением, но и оценивать комиссионные товары, который приносят люди на продажу. Если магазин большой, то может возникнуть необходимость в найме охранника. Все остальные функции могут выполнять все те же продавцы, администратор или владелец бизнеса.

Комиссионный магазин детских товаров. Рентабельность

Для открытия собственного комиссионного магазина, где будут продаваться преимущественно детские товары, вам потребуется помещение, которое можно арендовать. Для такого магазина подойдет практически любое место.

Также нужны деньги на оплату труда сотрудников. Зарплату можно установить как фиксированную (оклад), так и комбинированную (оклад + проценты). Очень большим преимуществом для начинающего бизнесмена является отсутствие расходов на закупку товара. Это значительно снижает первоначальные вложения.

Также потребуется закупить торговое оборудование: вешалки, компьютер, терминал, манекены и т. д. Все остальные расходы довольно мелкие, поэтому их можно объединить в категорию «другие расходы».

Общие вложения составят всего 100-120 тысяч рублей. Можно уложиться и в меньшую сумму, а можно и в большую. Все зависит от того, насколько крупный магазин вы хотите открывать. Однако независимо от размеров, рентабельность бизнеса очень высокая, чтобы окупить первые вложения потребуется всего 2-4 месяца. Смотрите другие бизнес идеи на детях. Желаю удачи!

Источник: https://probizness.biz/biznes-ideya-komissionny-j-magazin-detskih-tovarov/

Как открыть комиссионный магазин детских товаров: Бизнес план

Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело.

Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с открытием магазина одежды. Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО.

Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения.

Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Помещение для магазина

Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

Месторасположение

Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

1. На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии.

   Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;

2. Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
3. Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
4. Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
5. Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
6. Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
7. Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Персонал

Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

Формируем ассортимент

Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским секонд-хендом. Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

В ассортименте должны присутствовать:

Оборудование

Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды.

Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру.

Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

• Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
• Оборудование – около 25 000 рублей;
• Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
• Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
• Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

Продвижение и реклама

Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

Как повысить рентабельность бизнеса?

Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

1. Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
2. Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
3. Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
4. Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
5. Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

Подведем итог

Теперь вам известно, как работает комиссионный магазин детских товаров. Первые три месяца работы будут для вас самыми сложными. После этого дела начнут налаживаться. Самое главное – привлечь к себе внимание клиентов как покупателей, так и комитентов. Если вы сумеете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать и приносить отличный доход.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-komissionnyiy-magazin-detskih-tovarov.html

Бизнес идея: как открыть детский коммисионный магазин

Кризис вносит свои коррективы во все стороны повседневной жизни. Покупательская способность основной части населения падает, и люди уже не так часто приобретают себе новые вещи. Однако дети – это особая статья расходов. Дети растут, и новая одежда, обувь и кое-какие аксессуары нудны им гораздо чаще, чем взрослым.

Что делать родителям, чьи чада с невероятной скоростью вырастают из старых одежек, если скромной зарплаты не хватает на постоянное обновление гардероба? Ответ очевиден – идти в детский комиссионный магазин. Сдать сюда то, из чего ребенок уже вырос, и приобрести ему новые вещи, на несколько размеров больше.

Беспроигрышная схема – и кошелек не пострадал, и ребенок одет.

Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход. Данный вариант открытия своего дела особенно удобен для тех, у кого нет желания или возможности вкладывать большую сумму первоначальных капиталовложений.

Открытие комиссионного магазина обходится малыми затратами, поскольку нет надобности в постоянной закупке вещей для своего склада – эту работу за вас выполнят те, кто будет приносить свои вещи на комиссию (то есть ваши комитенты).

Не будет проблемы и с таким неизбежным элементом торговли, как нераспроданный товар – те вещи, которые не нашли своего покупателя за определенный отрезок времени, просто возвращаются к своим хозяевам.

Перед тем, как начать

Начать свое дело в области комиссионных продаж детских товаров можно даже без первоначальных затрат на аренду помещения.

Если вас не смущает хранение товара в вашей квартире (доме) и если вы не против того, чтобы ездить на дом к поставщикам и покупателям, то имеет смысл начать с Интернет-магазина, размещая рекламу в социальных сетях и на форумах (подробнее о продвижении мы поговорим ниже).

Когда вы поймете, что дела ваши пошли в гору и обзаведетесь хотя бы небольшим количеством вещей для того, чтобы ваш торговый зал не выглядел пустым – тогда и будет смысл арендовать отдельную площадь.

Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют: – Детские секонд-хэнды и стоки.

Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.

– Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» – вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают).

Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров.

Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок.

Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.

Документы и лицензии

При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей.

Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101.

Процедура регистрации займет 5 дней.

Местоположение и аренда

Владельцы комиссионных магазинов, так же, как и владельцы любых магазинов класса «дискаунтер», неприхотливы в плане выбора локации. Действительно, если ваш основной контингент – это люди со скромным доходом, то нет смысла вкладывать средства в аренду дорогостоящих площадей в центре города .

Другое дело, что поток проходящих мимо людей должен быть все-таки интенсивным, поэтому ищем место, расположенное недалеко от транспортных остановок , крупных продуктовых магазинов либо других точек притяжения народа.

Подойдет помещение на первом этаже среднестатистического жилого дома или даже в подвале (так как в подвале нет окон, то аренда обойдется значительно дешевле). Для небольшого комиссионного магазина будет достаточно площади в 40-60 квадратных метров.

Средняя цена аренды за квадратный метр составляет 600 рублей (разумеется, в городах-миллионниках данная ставка может быть выше, а в провинции – ниже). То есть стоимость аренды помещения указанной площади будет варьировать ся от 24 000 до 36 000 рублей в месяц.

Иногда арендатору удается обеспечить себе бесплатное пользование помещением на несколько месяцев в счет ремонта.

Усредненная стоимость ремонта обычно составляет 100 000 рублей, однако уделять чересчур пристальное наведению лоска на помещение нет смысла. Достаточно, чтобы в магазине было светло, опрятно, и приятно находиться.

При ремонте имеет смысл сделать упор на украшение фасада и заметную вывеску, ведь, как известно, театр начинается с вешалки, а магазин – с входа.

Основные принципы сотрудничества с комитентами

– Комитент и комиссионер заключают договор о комиссии, которую комиссионер получает после реализации предоставленного товара за означенную цену. Означенная цена не должна превышать половину средней рыночной стоимости данного товара.

– Комиссионер несет перед комитентов материальную ответственность за взятый на реализацию товар. В том случае, если комитент решает забрать назад непроданную вещь, то он выплачивает комиссию за ее хранение в расчете 5% от ее начальной стоимости.

– Если товар не был куплен в течении определенного срока (20-30 дней), то комиссионер без уведомления клиента имеет право снизить цену на определенный процент (обычно – на 20%).

Если означенный срок истекает повторно, а товар по сниженной цене так и не нашел своего покупателя – то происходит еще одно понижение цены. Как правило, если вещь не продается и в этом случае – то происходит переоценка товара в присутствии комитента либо возврат ему данной вещи.

– Покупатель вправе вернуть в магазин вещь, которая не подошла по размеру или качеству, в течение двух суток после покупки при предъявлении паспорта и товарного чека.

Маркетинг

Продвижение детского комиссионного магазина необходимо начать с Интернет-пространства. Создайте самый простой веб-сайт (работа программиста обойдется вам в 10-15 000 рублей) – главным его элементом будет являться каталог товаров.

Это особенно важно, если вы решили воспользоваться советом, приведенном в начале статьи, и начать данный бизнес без аренды помещения. Помимо этого, каталог будет полезен, если помимо одежды, игрушек и прочих товаров, не требующих больших площадей хранения, вы собираетесь продавать более громоздкие предметы – коляски, манежи, кроватки и т.д.

Не обязательно тратиться на аренду больших площадей для их размещения – покупатели смогут оценить ассортимент на сайте, либо же в виде распечатанного каталога, который вы предложите им магазине.

Также ваша виртуальная визитка обязательно должна включать простые и понятные указания по поводу того, как до вас добраться (особенно если точка находится в «спальном» районе). Идеальным вариантом будет приложенная карта.

Более экономичным вариантом создания сайта является группа в социальных сетях – галерею товаров можно создать и на ее основе, к тому же посредством этого инструмента удобно уведомлять своих подписчиков о пополнении ассортимента. Фотографируя ту или иную вещь, не забывайте об освещении, фоне и простых приемах фото постановки.

Чем привлекательнее и гармоничнее выглядит товар на снимке, тем больше вероятность, что покупатель приедет за ним в магазин. Размещайте рекламу своего магазина на тематических форумах и в группах – например, для молодых мам, либо для жителей определенного города или района.

Что касается оффлайн-рекламы, то здесь можно сделать упор на флаеры и рекламные листовки – раздавать их в близлежащих районах на улице, либо опускать в почтовые ящики стоящих рядом домов.

Чтобы ваша рекламная листовка не была выброшена как бумажный спам, можно превратить ее в скидочный купон, дающий право на снижение цены в процентном виде либо эквивалентный небольшой сумме в в 50-100 рублей. Психологические установки, связанные с бережливостью, не позволят вашим потенциальным покупателям выбросить флаер и, даже если они не решат воспользоваться этой скидкой, то листовка, скорее всего, все равно останется у них и тем самым будет напоминать о существовании вашего магазина. Кроме того, не стоит забывать о наружной рекламе – приметном входе в магазин и расклейке объявлений по району. Постепенно на вас начнет работать и «сарафанное радио», однако полагаться в продвижении торговой точки исключительно на него однозначно не стоит.

Рентабельность

Затраты на открытие комиссионного магазина детских товаров крайне скромны – примерно 250-300 000 (сюда включены расходы на приведение помещения в надлежащий вид, закупку скромного набора необходимого оборудования – кассового аппарата, витрин, полок и вешалок, первичную аренду и оплату услуг продавца, если вы решите нанять себе в помощь еще одного человека).

Рентабельность данного вида бизнеса обычно составляет 12-15% от общего товарооборота. Если средний объем продаж за день составляет 15 000 – 20 000 рублей, то при вычете комиссии и ежемесячных расходов (аренда, коммунальные услуги, заработная плата продавца), то за месяц ваш магазин будет приносить вам около 30 000 чистого дохода.

Источник: https://businessmens.ru/article/biznes-ideya-kak-otkryt-detskiy-kommisionnyy-magazin

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее.

А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар.

трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей.

Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело.

Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше).

Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина).

Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами.

Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон.

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб.

— до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых.

Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

1. Как открыть комиссионный магазин одежды?  Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов.

В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске.

Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
3. Зарегистрироваться в ПФ.
4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
6. Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли.

Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

• аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
• оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
• зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
• реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
• составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти.

Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается.

Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель).

В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб.

и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

https://www.youtube.com/watch?v=_ZXuU_cJEt0

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

• В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
• снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
• если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
• листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
• «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Источник: https://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/prodazha-poderzhannyih-veshhey-kak-otkryit-komissionnyiy-magazin.html

Бизнес-идея: детский комиссионный магазин

Вложения: от 90 000 рублей

Окупаемость: от 3 месяцев

Магазинов сегодня очень много, каждый ориентирован на своего покупателя. Но торговые точки с товарами для детей, которые предлагают уже использованные вещи, найти не так просто. Для подобных целей можно открыть детский комиссионный магазин с небольшими стартовыми вложениями, где будут реализовываться б/у товары по доступной цене.

Концепция бизнеса

У каждой молодой мамочки есть головная боль, когда вещи ребенка накапливаются в большую кучу и занимают много места в шкафах. Кто-то отдает знакомым, а кто-то просто выбрасывает. Открытие детского комиссионного магазина предполагает реализацию товаров: одежды, игрушек, колясок, велосипедов, кроваток и т.д. Плацдарм просто огромен. Здесь можно пойти двумя путями:

• продавать вещи своих детей (недолгосрочная перспектива, быстро исчерпается ассортимент);
• перепродажа вещей, купленных у других людей по низкой стоимости (дальновидная перспектива с вариантом построения целой системы).

Лучше всего выбирать второй вариант, так получится создать стабильный источник заработка на долгие годы, потому спрос всегда большой. В таком случае, схема бизнеса выглядит так:

Этап	Действие
1	Поиск клиентов, кто готов продать поношенные вещи, или поиск дешевых товаров из-за границы
2	Покупка детских вещей
3	Привлечение трафика в магазин
4	Реализация товара

Что потребуется для реализации?

Чаще всего этим делом загораются молодые мамочки, которым хочется как-то реализовать себя в декрете, найти дополнительный доход. Ведь в это время денег всем не хватает. К таким начинающим предпринимателям нет больших условий для входа, все просто.

Главной задачей является поиск людей, которые готовы продать ненужные вещи, отдать даром. Лучшее окружение для данной ниши – молодые мамы, интенсивное общение с ними всегда дает свои плоды.

Необходимо задуматься над ценообразованием, стоимость должна быть приемлемой, не завышенной, наценка не должна составлять больше 50%.

Работу ориентируйте на создание выгодных условий для покупателей, а не для себя.

Пошаговая инструкция запуска

1. Прохождение процессов регистрации ИП.
2. Формирование ассортимента. Необходимо обеспечить себя стартовыми запасами товаров на первый месяц. Можно искать на досках объявления (avito, Юла) коляски, одежду, кроватки и прочие товары. Важно, чтобы они были хорошего качества.

   Сильно дорогие товары искать не надо, потому что детский комиссионный магазин предполагает низкие цены.

3. Поиск помещения. Расположение магазина не будет играть высокой роли, потому что к центру города стоимость аренды всегда высокая. Можно присмотреться к новым спальным районам.

   Площади в 40-50 квадратных метров будет достаточно для запуска. Этот показатель не будет влиять на количество покупателей, клиент заведомо рассчитывает на скромное помещение. Так проще передать атмосферу уюта. На ремонте можно особо не заострять внимание, стеллажи с детскими вещами прикроют все недостатки неровных стен.

4. Оборудование. Если повезло найти помещение со стеллажами, шкафами – это успех. Если таковых нет, то потребуется купить. Можно купить ноутбук или компьютер, чтобы вести учет было проще.
5. Персонал. Если вы не располагаете достаточным количеством времени, можно нанять продавца на небольшую ставку.

   С остальными задачами получится справляться лично.

6. Последним блоком является реклама, которая делится на 2 части: объявления о покупке товаров и объявления о продаже детских вещей. Можно создать простенький сайт, который будет давать людям всю необходимую информацию: ассортимент, адрес, время работы.

   Для продвижения хорошо будут работать форумы молодых родителей. Общение на них дает результаты быстро. По такой же схеме – социальные сети. В них можно активно общаться при помощи тематических пабликов. Можно дополнительно подключать листовки, раскидывать их по почтовым ящикам вблизи месторасположения комиссионного магазина.

   И, конечно же, не стоит забывать про сарафанное радио, среди мамочек в декрете любая информация о дешевых вещах для ребенка разлетается в считанные часы.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большинство молодых родителей имеют затруднения с финансами, но на открытие любого бизнеса необходимы средства. Главное – сделать все так, чтобы количество потраченных денег было минимальным. На первое время необходимо:

• решить официальные вопросы – до 4 000 р.;
• арендовать помещение – от 15 тыс. р.;
• купить оборудование – 10 тыс. р.;
• сформировать ассортимент товаров – от 20 тыс. р.;
• организовать рекламную кампанию, создать информационные ресурсы – от 40 тыс. р.

При правильном построении затрат можно спокойно уложиться в 90 000-100 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц предполагается тратить средства на следующие нужды:

• аренда помещения – от 15 тыс. р.;
• оплата работы продавца (если имеется) – 10 000 р.;
• налоги – 5 000 р.;
• реклама – 5 000 р.;
• непредвиденные траты – до 5 000 р.;

Суммируя, получаем 40 000 рублей. Довольно высокие затраты для такой ниши.

Сколько можно заработать?

Заработок в этой сфере не постоянен и не прогнозируем. Все зависит от первоначального состояния товара. Но при всех вышеперечисленных месячных затратах можно выйти на чистую прибыль от 30 000 рублей. Такой результат вполне выполним со второго месяца работы, когда уже имеется база клиентов.

Итого бизнес будет окупаться 3-4 месяца.

Риски

Очень страшно входить в данный вид деятельности, когда на руках ребенок. Каждая копейка имеет ценность. А опасаться есть чего. Если товар не будет нравиться клиентам, то не будет продаж.

Нужно выстроить целую систему по выбору товаров для своего магазина. Нельзя гнуть цены, потому что это отталкивает людей. Большую роль играет реклама, от нее зависит поток клиентов. Но отсутствие сезонности будет только способствовать росту.

При правильном построении модели, риски практически отсутствуют.

Итог

Данную нишу нужно продвигать и запускать. Потому что много хороших вещей складируются в дальнем углу или на чердаке. Это потеря потенциального дохода, а ведь кто-то может нуждаться в этих вещах. Такой бизнес будет востребован всегда, потому что детки – цветы жизни, и появляются на свет каждый день.

Источник: https://zapusti.biz/biznes-idei/detskij-komissionnyj-magazin