Как выбрать франшизу

Как правильно выбрать франшизу со сравнительным анализом

Как выбрать франшизу

Коротко: Несколько советов от эксперта отрасли как правильно выбрать франшизу, с аналитическими выкладками.

В последнее время  наблюдается интересная тенденция: с кризисом на рынок выплеснулось огромное количество франшиз. Среди массы сомнительных вариантов, встречаются и хорошие франшизы вполне проверенных и жизнеспособных бизнесов. Это франшизы надежных фирм, которые имеют   свои технологические ноу-хау предоставляют адекватную поддержку партнерам.

В кризис  таким  компаниям тоже бывает непросто, но т.к. они опираются на твердую почву – им и их партнерам  гораздо проще перенести все трудности и невзгоды, связанные с проблемами в экономике.

Человеку, не искушенному в деле выбора франшизы, бывает трудно отличить качественную франшизу от некачественной. Этот материал предназначен для таких людей.

Здесь мы попробуем выяснить, как отличить  фальшивку от рабочей франшизы.

Для начала выделим ключевые факторы, которые делают франшизы такими ценными:

  • Бренд, репутация, узнаваемость (имени и внешнего оформления) – представьте себе Макдоналдс рядом с киоском « Вкусная шаурма» на углу или магазин одежды Zara и секонд-хенд «Марфуша» Получать прибыль можно как в том, так и другом случае, но разница уровней бизнеса очевидна.
  • Стандарты и система бизнеса – вы дублируете бизнес в своем городе, чтобы все работало как конвейер и было четко прописано в инструкциях. Например, инструкции Додо-пицца или Пицца-тайм подробно описывают технологию приготовления каждого блюда.
  • Технологии и ноу-хау, которые отличают франчайзера от сотен других компаний. Это может быть свое программное обеспечение, специфика производственной деятельности, уникальные скрипты, крутой сервис и корпоративная культура, как у Zappos.com.
  • Поддержка сильной команды и экспертиза. Здоровая практика – покупать франшизу в дополнение к уже имеющемуся бизнесу. Таким образом, можно быстро и уверенно поднять новое направление, если в нем пока не очень разбираешься. Конечно, в каждом бизнесе своя специфика – но на то и нужна франшиза. А человек с головой и бизнес-опытом разберется.
  • Система обучения и повышения квалификации. Это и стажировки, и вебинары собственников бизнеса, и школы обучения персонала – что особенно актуально для салонов красоты и т.п. заведений.
  • Контроль качества основного продукта (товар или услуга) и оптимизация расходов. Меньше тратить, больше производить, больше зарабатывать. Когда что-то делаешь с нуля – тратишь кучу денег просто потому, что не разбираешься. Франшиза этот вопрос однозначно решает и экономит кучу времени (а время – невосполнимый ресурс). Партнеры и управляющие «Икеа» вряд ли задаются теми же вопросами, что и только что открывшаяся фабрика мебели в Нижнем Тагиле.

Франшиза – это некая гарантия рентабельности и снижения рисков

Маловероятно, что кто-то серьезно готов  поручиться, будто абсолютно любой человек сможет повторить успех бизнеса, все же очень многое зависит от самого предпринимателя. Иногда закрываются и отделения Сбербанка, и рестораны KFC. При большом старании можно разорить даже магазин «Перекресток» в спальном районе.

Однако по факту прибыльность, успешность и продвинутость главной компании и скорость распространения ее партнеров свидетельствует в пользу выбора франшизы.

То, что уже много раз успешно запускалось и у всех на слуху, например, какая-нибудь «Пятерочка», даже при каких-то недостатках уже надежнее стартапа, который по статистике в 99% случаев  прекратит свое существование, когда кончатся деньги инвесторов.

Конечно, есть франчайзеры, которые готовы взять на себя часть рисков, вступить в долевое партнерство или выкупить нераспроданный товар, но это редкость.

  Другие варианты проверки успешности франшизы – запрос  финансовой отчетности компании, документов налоговой отчетности, посещение главного офиса или производства.

В 90% случаев франчайзеры  откажутся показывать эти данные – что свидетельствует, что бизнес не так чист, как его выдают.

Выбор франшизы – это выбор бренда. Поэтому перед переговорами запросите их товарный знак и брендбук. Выбирайте компанию, о которой хотя бы слышали сами – или пользовались ее продуктами. Прочитайте отзывы клиентов и сотрудников компании на сайтах отзывов и работодателей.

Обратите внимание, что подписываете: договор коммерческой концессии или договор на оказание информационных услуг. Есть существенная разница. Проследите, чтобы договор подробно описывал все, что франчайзер вам обещал предоставить – и в каком размере.

Успешность бизнеса франчайзера и его партнеров

 Пообщайтесь с ними по телефону или лично. Если есть возможность, то съездите к ним и посмотрите, как идут дела. Существуют ли вообще указанные торговые точки и представительства? Воспользуйтесь услугами и посмотрите, как  компания   работает. Заодно проверите, соответствует ли работа системе стандартов, которые она заявляет. Выясните, какую поддержку будет оказывать франчайзер.

Сравним 3 франшизы, выбранные генератором случайных чисел, со средней стоимостью около 250 000 рублей

 Компания по подбору персонала «Персональное решение»Студия «Оранжевый слон»Салон красоты «Риапиор» (название изменено)Показатели бизнесаПоказатели надежности компанииОсобенности франшизы
Формат Подбор и аренда персонала Розничная продажа товаров для детского творчества Салон красоты, студии маникюра и парикмахерские
Ноу-хау Подбор целевого персонала на конкретный проект до 50 человек за 15 минут Популярные брендовые товары для детского творчества и мастер-классы Отсутствует
Конкурентные преимущества Гарантия качества предоставляемых услуг, оперативная замена персонала по требованию, оперативный подбор персонала с гео-привязкой и требуемыми компетенциями Узкая специализация, низкая конкуренция в сегменте. Отсутствует
Опыт бизнеса 8 лет 8 лет (по другим сведениям – 10 лет) 8 лет
Количество своих точек 1 в Санкт-Петербурге 10 5
Количество франшизных точек Более 40 356 (по другим сведениям – 432) 0
Общие инвестиции в старт бизнеса От 200 000 руб. (включая стоимость франшизы) От 480 000 руб. (включая закупку и право на использование бренда) От 2 млн руб.
Срок окупаемости От 4 месяцев (есть кейс от 2 месяцев) От 3 месяцев От 12 месяцев
Прибыль 1 789 000 рублей в год От 3 000 000 рублей в год От 100 000 в месяц
Оборот главного предприятия От 1 000 000 руб в месяц Неизвестно; оборот точки от 350 000 руб. Не известен
Лицо компании и репутация Денис Решанов, миллионер года, один из лучших бизнесменов Санкт-Петербурга Известный бренд, неоднократный участник ТВ-передач Сайт и промо-материалы умалчивают об этом
Наличие рекомендаций лидеров мнений в бизнесе Проверена и одобрена мировыми лидерами в области бизнес-аудита и консалтинга Deloitte и Ernst & Young, рекомендации политиков и бизнесменов Франшиза вошла в тройку лучших в сфере детского творчества по мнению Форбс Отсутствуют
Отзывы клиентов Есть – более 50 рекомендательных писем крупных компаний Есть Есть
Отзывы партнеров Есть Есть Отсутствуют
Успешные кейсы Есть Есть Отсутствуют
Адекватность финплана Проверена 50 франчайзи в регионах Да Не проверена, требуется экспертиза
Предоставляют ли финансовую и налоговую отчетность Готовы Не известно Нет
Какой договор заключают Не известно Не известно Договор предоставления услуг
Франчпакет Разрабатывался внутри компании в течение года, огромная подробная инструкция и документация в системе безопасного доступа Построен на многолетнем опыте компании Разрабатывался на аутсорсе
Наличие куратора и отдела поддержки Есть отдел поддержки франчайзинга и отдел качества Есть куратор Отсутствует
Стажировка, обучение Есть Есть Нет
Допуслуги Помощь в получении госсубсидии Авторские методики,разработки и видео-урокидля проведения платныхзанятий с детьми Нет
Предоставляют ли ПО или системы автоматизации управления бизнесом Да: собственная ИТ-система и сервис по подбору рабочих рядом с домом Не требуется Предлагают использовать 1С
Есть ли патенты и лицензии Не известно Есть Нет
Уникальные технологии Система безопасного доступа Собственное производство продукции Нет
Методики работы Прописаны в стандартах вплоть до скриптов общения Есть Общие должностные и прочие инструкции
Брендбук, фирменная одежда Есть Есть, предоставляется дизайн-проект Нет
Ценовая политика Региональные партнеры сами выбирают стоимость своих услуг Предоставляются специальные цены для франчайзи Единая
Сертификация Есть Товары сертифицированы Нет
Маркетинговое сопровождение Есть: трафик с общероссийского сайта компании, индивидуальный сайт, ведутся рекламные кампании в контекстной рекламе Присутствие на корпоративном сайте и участие в рекламных кампаниях Нет
Контроль качества и соблюдения стандартов Есть Есть Нет
Подытожим Надежная франшиза Надежная франшиза Крайне сомнительная франшиза

Не каждая франшиза достойна доверия и инвестиций. Прежде чем принять решение покупать ту или иную франшизу, досконально изучите компанию по тем критериям, что представлены в этой статье, и ваш шанс сделать правильный выбор значительно увеличится!  

Материал представлен компанией «Персональное решение»

Хочу узнать больше о франшизе «Персональное решение»

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/spravochnik/kak-vyibrat-franshizu/

Как начинающему предпринимателю выбрать прибыльную франшизу?

Чтобы правильно выбрать франшизу, начинающий предприниматель должен оценить довольно большой объем информации. Чтобы в потоке сведений человек не потерялся, ему стоит начать с составления алгоритма для поиска подходящего предложения.

Франшиза или собственный бизнес?

С каждым днем франчайзинговая сеть в России расширяется, вовлекая в этот сегмент бизнеса по большей части начинающих предпринимателей, не имеющих достаточно знаний и навыков.

Если человек имеет стартовый капитал, примерно понимает, как ему нужно действовать в выбранной нише, то необходимость в покупке франшизы может для него не быть актуальной. И все же для большинства новичков это будет верным шагом.

Выбрать франшизу для бизнеса, а не заниматься открытием своего дела в одиночку, стоит в следующих случаях:

  • Стартовый капитал ограничен. Удивительно, но большинство франшиз позволяет сэкономить деньги и начать собственный бизнес с меньшими вложениями. Такой эффект достигается благодаря масштабу производства. Предпринимателю не нужно заниматься раскруткой бренда, иногда франчайзер готов взять на себя и другие обязанности.
  • Совершенно нет опыта работы и понимания, как устроен бизнес в понравившейся сфере. Человек, оформляя франшизу, получает в лице франчайзера опытного наставника, дающего подсказки, помогающего справиться с трудностями.
  • Получение преимуществ перед конкурентами. Если открытие собственного дела требует нарабатывать эти преимущества, то франшиза позволяет пользоваться ими сразу же. В конечном итоге это положительно влияет на размер прибыли.

Очевидно, что человеку, никогда не имевшему своего дела, разобраться со всеми тонкостями бизнеса будет непросто. Поэтому ему стоит попробовать купить франшизу.

Пошаговая инструкция по выбору франшизы

Итак, если человек определился, что хочет купить франшизу, он должен тщательно подойти к вопросу ее выбора. Далеко не каждое предложение на рынке эффективно. Некоторые недобросовестные франчайзеры таким способом пытаются заработать как можно больше, относясь поверхностно к работе со своими франчайзи.

Тщательно проанализировав владельцев бизнеса и их предложения, человек сможет сам решить, какую франшизу выбрать. Но действовать тут нужно поэтапно.

Поиск подходящей ниши

Сначала необходимо определиться с направлением своей деятельности. Руководствоваться в первую очередь нужно собственными интересами. Если бизнесмен сам будет увлечен идеей, то он сможет достигнуть куда больших результатов.

Но наличие энтузиазма – далеко не единственный фактор. Нужно трезво подходить к оценке ниши. Некоторые сегменты рынка требуют специального образования, определенных навыков. Если человек раньше работал в сфере продаж, то первый свой проект ему лучше связать с этой нишей.

Актуальность – еще один очень важный аспект. Нужно уметь идти в ногу со временем. Поэтому выбирать лучше франшизы из тех отраслей, которые сегодня находятся на пике популярности. К ним можно отнести следующие сферы:

  • информационные услуги;
  • общественное питание;
  • товары для детей и развивающие центры, кружки;
  • магазины (одежды, обуви, продуктов);
  • службы доставки;
  • операции с недвижимостью.

А, например, сфера туризма сегодня испытывает спад. Поэтому и открывать франшизу в этой нише может оказаться невыгодно.

Важно при выборе ниши учитывать еще и региональный фактор. Для города-миллионника открытие боулинг-клуба может оказаться актуальным, а в небольшом населенном пункте обычный продуктовый магазин может стать куда более прибыльным и уместным.

Соизмеряем желания с возможностями

Любой каталог франшиз имеет разграничение по размеру инвестиций, стоимости франшизы. Это позволяет будущему франчайзи упростить поиск подходящего предложения. Но стартовый капитал – не единственный фактор, который нужно принимать во внимание. Стоит заранее определиться со следующими вопросами:

  1. Сколько денег вы готовы вложить? Учитывать можно не только свои средства, но и те, которые можно привлечь дополнительно при помощи займов или инвесторов. Вкладывать кредитные средства следует лишь тогда, когда есть полная уверенность в успехе.
  2. Сколько времени вы готовы отдавать бизнесу? Кто-то хочет просто вложить деньги в дело и получать от этого прибыль. Например, установка различных автоматов, приложений и карт способны приносить пассивный доход. А вот в сфере обслуживания достичь хороших результатов можно лишь при личном участии.
  3. Какая модель взаимодействия с франчайзером для вас наиболее приемлема? Кто-то хочет просто получить рекомендации и кейсы, а кто-то хочет постоянно взаимодействовать со своим франчайзером. Некоторые же напротив относятся крайне негативно к контролю со стороны.

Исходя из этого можно составить примерный портрет будущего франчайзера. Финансовая сторона поможет отсеять сразу неподходящие варианты.

Учитываем региональный фактор

Перспективная ниша для отдельно взятого региона может оказаться совершенно неактуальной.

Именно поэтому многие франчайзеры указывают параметры города, где могла бы осуществляться конкретная деятельность.

Некоторые собственники бизнеса пошли еще дальше и сделали для маленьких и крупных городов разные концепции своего дела. Отличаются они суммой вложений и количеством посадочных мест, например.

Прежде чем покупать ту или иную франшизу, необходимо составить характеристику города, в котором человек планирует работать. Вот какие особенности нужно учитывать:

  • количество граждан;
  • наличие конкурентов (чем их больше, тем сложнее будет занять свою нишу в выбранном секторе);
  • наличие целевой аудитории (людей в городе может быть много, а, например, таких, которые бы хотели посещать рок-кафе всего несколько десятков);
  • производственные возможности (например, открыть островную точку продаж при отсутствии торгового центра в городе будет невозможно).

Оцениваем потенциального франчайзера

Правильный выбор ниши и оценка собственных возможностей способны существенно повысить вероятность успеха. Но все же очень многое будет зависеть от эффективности приобретенной франшизы. При поиске надежного наставника нужно смотреть на следующую совокупность факторов:

  • опыт работы – лучше не работать с новыми компаниями, которые сами находятся на рынке всего несколько лет;
  • успешность – в первую очередь нужно обращать внимание на уровень прибыли, деловую репутацию, известность и количество собственных точек;
  • порядок выплат роялти – добросовестный франчайзер не взимает со своих франчайзи больше 15% прибыли, некоторые и вовсе не требуют постоянных отчислений;
  • желание делиться своим опытом, успехами – если франчайзер не дает рекомендаций и не учит, как нужно зарабатывать, то такое взаимодействие не принесет бизнесмену никакой практической пользы.

Идеально, если потенциальный бизнесмен сможет лично пообщаться с другими франчайзи. Они расскажут из первых уст о взаимодействии с владельцем бизнеса. Можно также изучить информацию о том, сколько предпринимателей хотело стать франчайзи и сколько из них ушли из бизнеса из-за убыточности собственного дела.

Изучаем товар или услугу

Не всегда известность и успешность владельца бизнеса означает, что все его товары или услуги пользуются популярностью. Поэтому при поиске подходящей франшизы нужно оценивать предмет бизнеса отдельно. При этом стоит самостоятельно попытаться ответить на ряд следующих вопросов:

  • чем товар или услуга лучше, чем у других;
  • соответствует ли установленная цена фактическому качеству;
  • есть ли колебания спроса (если они имеют место быть, то выстраивать свой бизнес нужно совсем по-другому, учитывая сезонность);
  • относится ли товар к числу скоропортящихся или он может храниться долго;
  • к какому ценовому сегменту относится (элитный, эконом);
  • разнообразие товаров/услуг.

Стоит оценить и перспективы идеи франшизы. Например, предоставление услуг аренды помещений может впоследствии перерасти в целое агентство недвижимости. А это уже совершенно иной уровень прибыли.

Такая тщательная оценка поможет понять не только ценность идеи, но и то, как выглядит потенциальный клиент.

Изучаем правовые аспекты

Ведение бизнеса в некоторых нишах может осложняться разными бюрократическими вопросами. Поэтому еще на этапе поиска франшизы стоит озаботиться рядом следующих вопросов:

  • потребуются ли какие-либо дополнительные документы (патенты, лицензии) для осуществления деятельности;
  • есть ли требования к собственнику бизнеса (например, при открытии аптеки предприниматель или заведующий должен иметь не только профильное медицинское образование, но еще и определенный опыт работы);
  • действуют ли для предпринимателей какие-либо льготы, налоговые каникулы;
  • как много времени займет процесс регистрации.

Так предприниматель будет заранее понимать, какие трудности или наоборот положительные моменты его ждут.

Узнаем об особенностях сотрудничества

Любой франчайзер, продавая собственную франшизу, устанавливает свои параметры взаимодействия с франчайзи. Найти все нюансы можно в типовом договоре. Обращать внимание при его изучении нужно на следующие особенности:

  • является ли товарный знак зарегистрированным (в противном случае работать под ним будет незаконно);
  • есть ли ограничения (некоторые франчайзеры не хотят, чтобы их ученики сотрудничали с кем-то еще, они также могут настаивать на закупке оборудования или продукции у их поставщиков);
  • на каких основаниях и по каким условиям заканчивается сотрудничество (например, закрыть торговую точку могут из-за невыполнения плана);
  • что входит в стоимость франшизы (в договоре прописывается, какую поддержку оказывает франчайзер).

На последнем моменте нужно остановиться отдельно. Иногда франчайзеры просто дают возможность работать под своим брендом. Если же предприниматель хочет найти хорошего наставника, то среди прочих условий договора стоит искать:

  • обучение самого предпринимателя и его персонала;
  • получение консультационной и юридической поддержки;
  • предоставление необходимого программного обеспечения, различных программ, позволяющих отслеживать качество услуг, спрос на товары;
  • выезд сотрудников франчайзера для подготовки и открытия бизнеса;
  • получение интернет-площадок для продвижения;
  • получение рекламных материалов, образцов товаров, брендовых аксессуаров;
  • пошаговые руководства по ведению маркетинговой стратегии, технологии продаж.

Из таких мелочей будет складываться эффективность взаимодействия и результаты работы франчайзи. Чем больше услуг и бонусов он получает от франчайзера, тем больше будет шансов обзавестись действительно успешным и прибыльным бизнесом.

Какие еще факторы нужно учесть при выборе франшизы?

Любой уважающий себя франчайзер тщательно подготавливает презентационные материалы для своих потенциальных франчайзи. Поэтому на это тоже стоит обратить внимание. В презентациях, видео и сопутствующих документах должна быть отображена полная информация о работе собственника бизнеса, предоставляемых товарах и услугах, особенностях и форматах взаимодействия.

Если же презентации почти не содержат информации и сделаны «на коленке», то вряд ли франчайзер отнесся ответственно к созданию франшизы. А это в свою очередь дает повод усомниться в эффективности самой бизнес-стратегии.

Обязательно нужно сравнивать понравившуюся франшизу с другими предложениями этой же сферы. Это позволит выбрать действительно достойную бизнес-модель, которая принесет своему владельцу прибыль.

Подведем итоги

Даже следуя всем описанным шагам, человек не сможет обеспечить успешность своему делу, если не будет прикладывать для этого собственные силы. Да, франчайзер может стать мудрым и грамотным наставником, помогающим решать возникающие проблемы. Но бездействие самого франчайзи способно сделать даже самую эффективную бизнес-модель убыточной.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-pravilno-vybrat-franshizu

Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье:

  • Каковы основные тенденции рынка франшиз в России
  • Как понять, стоит ли Вам приобретать франшизу
  • Как оценить компанию, с которой Вы собираетесь заключить договор франчайзинга
  • Какие опасности возникают при работе по франшизе

Наталья Крякова получила степени бакалавра и магистра экономики в МГУ им. Ломоносова по специализации «Управление развитием фирмы». С 2006 года работает франчайзинговым брокером и консультантом.

Сегодня в России продают франшизы более 600 компаний. Для сравнения: в Германии, Испании и Австралии по франчайзинговой схеме работают свыше 900 компаний, а во Франции – более 1000 (см. таблицу).

Большинство франшиз в России приходится на розничную торговлю одеждой и рестораны быстрого питания (см. рисунок). При этом до 90 процентов всех российских франчайзоров сконцентрированы в Москве и Санкт-Петербурге.

Здесь они, как правило, открывают собственные точки, а экспансию в другие города осуществляют на основе франчайзинга.

Таблица

Сравнительные характеристики российского и европейского рынка франшиз

Параметры Россия Запад
Ориентированность рынка Рынок франшиз в основном ориентирован на торговлю Франшизы представлены в самых разных сферах
Темпы роста 30% 4–10%
Цель предложения франшиз Чаще всего – расширение сбыта Развитие брэнда
Поддержка франчайзи В основном, франчайзи получает только информационную и методическую помощь Франчайзи может получать и финансовую помощь
Участники рынка Государство и банки не являются активными участниками рынка Государство и банки – активные участники рынка

По данным автора (по России) и European Franchise Federation (по Западу). – Примеч. редакции.

Основные тенденции рынка франшиз

Несмотря на пока небольшое количество фирм, работающих по франчайзингу в России, это направление бизнеса становится все популярнее. Например, в 2007 году прошло несколько мероприятий на эту тему, а также состоялось первое заседание комитета Опоры России по франчайзингу. О развитии франчайзиновых отношений говорят и следующие тенденции.

  • Несколько лет назад потенциальные франчайзоры сначала принимали решение о запуске франчайзинговых схем, и только затем разрабатывали и продвигали франшизные пакеты. В 2007 году наметилась противоположная тенденции – спрос стал опережать предложение. Многие фирмы приступили к разработке франшиз (например, сеть японских ресторанов «Нияма») в ответ на неоднократные обращения потенциальных франчайзи. При этом по статистическим данным выставки по франчайзингу Buy Brand 2007, большинство потенциальных франчайзи готовы вложить в бизнес до 150 тыс. долл США, а 35 процентов опрошенных бизнесменов могут вложить даже большие суммы. Отметим, что большая часть франчайзинговых предложений имеет размер как раз до 150 тыс. долл США.
  • Вслед за Москвой и Санкт-Петербургом выводить на рынок франшизы начали и региональные компании. Например, саратовская фирма «панорама», развивающая в России сеть видеоэкранов на автомобилях, в 2007 году вывела на рынок франшизу Spray-TV – свободно передвигающееся по улицам видеоизображение со стереозвуком.
  • Одна из главных положительных тенденций рынка франчайзинга в России – улучшение качества предлагаемых франшиз. По нашим данным, в 2007 году значительная часть действующих франчайзоров была вынуждена заняться совершенствованием своих франшизных пакетов.
  • Наметился рост франчайзинговых предложений в сфере сервиса и услуг. Появились новые предложения от салонов красоты, агентств недвижимости, издательств. Все больший интерес к франчайзингу проявляют банки. Совместная работа банка и франчайзора позволяет разработать систему кредитования, которая минимизирует кредитные риски и отвечает потребностям развивающегося бизнеса. Кроме того, банки разрабатывают универсальные продукты для кредитования начинающих франчайзи, например «кредит на открытие франшизного бизнеса». Сумма предоставляемых «Собинбанк» займов достигает 10 млн рублей, а процентная ставка варьируется от 12 до 19 процентов годовых.

Выбор франшизы: на что обратить внимание

Допустим, Вы решили приобрести франшизу. Чтобы понять, насколько этот шаг оправдан для Вас или Вашего бизнеса, Вам надо проанализировать свои возможности, потенциал рынка, а также тщательно проверить франчайзора.

Оценка Ваших возможностей

Инвестиционные возможности. Вам надо понять, сколько денег у Вас есть и сколько Вы сможете привлечь.

Инвестиции могут понадобиться уже в первые месяцы работы по франшизе, поэтому если деньги, которые Вы собираетесь вложить, последние – лучше не рисковать.

Ведь обороты, декларируемые франчайзорами, могут относиться к фирмам, работающим на рынке более года. Конечно, франчайзинг снижает риски при организации бизнеса по франшизе, но все равно определенный риск остается.

Возможности времени. Франчайзинг – серьезный бизнес, поэтому сразу определитесь, будете ли Вы управлять им лично, или же просто будете вкладывать в него деньги. Не исключено, что у Вас просто не хватит времени на управление новым бизнесом.

Возможности соблюдать стандарты. Западные франчайзоры жалуются, что российские предприниматели жестко не следуют установленным стандартам, они стараются все делать по своему – так, как считают лучше. Франчайзорам, порой, приходится разрывать договор с такими бизнесменами. С этой точки зрения отечественные франшизы более гибкие.

Оценка местного рынка

На этом шаге проанализируйте следующие критерии:

  • Численность населения – потенциальной аудитории. Вам надо понять, будет ли население покупать Ваш товар или пользоваться Вашей услугой.
  • Представленные марки в городе. То есть оцените, какая на данный момент конкуренция в городе.
  • Наличие подходящих площадей, где можно разместить магазин или ресторан. Например, многие компании, работающие в сфере брендованной одежды, не готовы предоставлять франшизы в города, где нет соответствующих уровню марки торговых центров.

Оценка франчайзера

На этом этапе необходимо выяснить, во-первых, общие вопросы о компании и товаре или услуге: сколько лет на рынке, количество франшизных и собственных предприятий, достижения, а также возраст франшизы (когда франшиза более зрелая, это значит, что бизнес-концепция прижилась, а вот приобретение молодых франшиз связано с определенным риском).

Во-вторых, конкурентные преимущества бизнеса и продукта (услуг), а также финансовое положение компании. Обязательно уточните количество действующих, открытых и закрытых франчайзинговых предприятий. Если какие-либо франчайзинговые предприятия были закрыты, выясните причины провала бизнеса. Также стоит поинтересоваться планами развития компании и сети.

Например, могут выявиться предпосылки к продаже бизнеса владельцем (франчайзором).

И еще одна рекомендация: учитывайте общее впечатление, которое произвел на Вас франчайзор при личной встрече – степень его открытости, информированности, лояльности.

Оценка франчайзинговой системы

Остановив свой выбор на том или ином франчайзере, обязательно проверьте следующее:

Юридические вопросы. Зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), есть ли у франчайзера необходимые патенты, какие франчайзер устанавливает ограничения (например, если Вы берете франшизу в сфере питания, то с другой франшизой Вы не работаете в этом секторе). Поэтому внимательно изучите договор.

Особое внимание уделите пунктам договора «Условия выхода» или «Условия завершения договора», потому что они могут быть кабальными. Например, франчайзер может предусмотреть возможность выкупа бизнеса франчайзи по цене ниже его реальной стоимости.

Также советую быть внимательными к терминологии договора, так как в иностранной терминологии часто происходит путаница.

Выплаты. Суммы паушального взноса и роялти должны быть обоснованы. То есть Вы можете потребовать, чтобы Вам расписали, на основании чего именно эта сумма запрашивается. Разброс здесь большой: например, для туристического агентства паушальный взнос может составить 400 евро, а для крупного одежного ритейлора – до 25 тысяч евро.

Роялти могут быть фиксированными, а могут устанавливаться от оборота. Также роялти могут быть скрытые, то есть уже заложены в цену товара. В основном это касается розничной торговли – здесь тяжело контролировать процент от оборота, так как в России бизнесмены часто скрывают реальную выручку компании.

Система поддержки. Проверьте, предусмотрена ли такая система в договоре. Много компаний декларируют поддержку, но реально ее не оказывают. И даже если такая поддержка прописана в документах, все же пообщайтесь с действующими франчайзи, чтобы оценить реальность поддержки.

Требования к поставщикам оборудования, расходных материалов. Многие франчайзоры просят закупать оборудование у определенного производителя, а сырье – у определенного поставщика. Необходимо понять, насколько эти требования реально обоснованны. Потому что есть компании, которые и на этом хотят получить дополнительную прибыль.

Наличие контроля. Для идеальной франшизы должен быть обязательный контроль со стороны франчайзера, и еще такая система, как «тайный покупатель». Это свидетельствует о серьезности намерений – о том, что компания действительно заинтересована в развитии своего франчайзингового направления.

Льготные условия сотрудничества. Эксклюзивность территории, даются ли франчайзи специальные скидки, отличные от оптовиков, существует ли приоритет открытия новых предприятий в городе перед остальными кандидатами на франшизы.

Коммуникации. Предоставляет ли франчайзер возможность, пообщаться со своими ключевыми сотрудниками. Это поможет Вам убедиться в надежности партнера. Может оказаться, что заявлены очень хорошие условия, но на самом деле компания состоит из двух человек. Следовательно, никакой поддержки Вам от них не дождаться.

Узнать всю интересующую Вас информацию Вы можете и у действующих франчайзи. Пообщайтесь с ними по следующим вопросам:

  • довольны ли они приобретением франшизы;
  • соответствует ли реальный результат планируемому;
  • каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзором;
  • регулярно ли осуществляется поставка товара;
  • какая поддержка оказывается франчайзором и т. п.

Удачные и неудачные примеры работы по франшизе

У каждой компании-франчайзера, крупной или небольшой, известной или малоизвестной, есть неудачный опыт предоставления франшизы в регионы. В основном, такие неудачи связаны с неправильно выбранным местом для открытия франчайзингового предприятия либо с несоблюдением стандартов франчайзи.

Самый большой риск для франчайзи в розничной сфере связан с поставкой товара. На практике случалось достаточно много случаев, когда франчайзи сделали ремонт магазина, поставили оборудование, а товар  задерживался или приходил, но его было недостаточно даже для заполнения магазина, из-за чего владельцы несли довольно существенные убытки.

Кроме того, есть российские компании, которые продают франшизы исключительно с целью получения денег, вплоть до того, что получают первоначальный взнос от предпринимателя и скрываются.

Но и покупая международную франшизу, Вы не застрахованы от того, что ее потеряете. Например, иностранный франчайзер может отдать свою франшизу российской компании, которая раскрутит бренд, построит сеть в России, наладит все бизнес-процессы, связанные с ведением бизнеса в России, а потом принудит партнера продать ему ценный бизнес..

Примеры удачных проектов. Компания «Модный континент», развивающая сеть фирменных магазинов женской одежды Incity.

За три года действия фрачайзинговой программы к сети компании присоединились 97 магазинов по франшизе.

Большинство франчайзи Incity являются также держателями других франшиз в сфере розничной торговли одежды, которые на общих встречах франчайзи при заказе коллекции обмениваются опытом работы по различным франшизам.

Или, например, компания «Эксперт-компьютерс» (магазины компьютеров и цифровой техники) была создана для управления сетью франчайзинговых магазинов. За два года с момента основания она создала сеть более чем из 130 магазинов.

В качестве целевой аудитории продвижения франшизы были выбраны небольшие сетевые и несетевые региональные компании, занимающиеся розничной торговлей компьютеров, бытовой техники и электроники под собственным товарным знаком.

В условиях нарастающей конкуренции на рынке со стороны таких крупных компаний как «Эльдорадо», «Техносила», «Мир», франчайзинговое предложение «Эксперт-компьютерс» оказалось привлекательным для многих региональных фирм, вступивших в сеть ради получения лучших условий у поставщиков товаров (за счет размера закупки) и рекламной поддержки на федеральном уровне.

Заключение: наиболее значимые критерии выбора франшизы

  1. Коммерческий аспект – конкурентноспособность бизнеса по франшизе: известность брэнда (на национальном и мировом уровнях), уникальность товара или услуги, уровень конкуренции на рынке.
  2. Финансовый аспект – обороты действующих франчайзинговых предприятий, цена франшизы (размер минимальных вложений в открытие бизнеса).
  3. Система поддержки со стороны франчайзора.
  4. Количество действующих франчайзинговых предприятий.
  5. Впечатления от первых контактов с франчайзором.

Источник: https://franshiza.ru/article/read/kak_vybrat_franshizu/

Выбор франшизы

Выбор франшизы

Янв
03

Несмотря на то, что в России пока еще невелико количество фирм, работающих по франшизе (читайте «Что такое франшиза»), этот вид бизнеса становится все более популярным. Это и неудивительно, ведь приобретение франшизы это достаточно надежный вариант развития собственного бизнеса.

Если вы решили купить франшизу, но не знаете с какой стороны подойти к ее выбору, эта статья более или менее прояснит ряд нюансов на которые надо обратить внимание при выборе франшизы прежде всего.

Сразу стоит сказать, что невозможно выявить самую лучшую франшизу. Будет она в итоге таковой или нет — напрямую зависит от вас.

Потому что даже очень перспективная и выгодная франшиза в неопытных руках предпринимателя может оказаться совершенно напрасной и пустой тратой времени и денег.

Однако если у вас есть огромное желание открыть свое дело, и вы имеете представление о том, как им управлять, то при выборе франшизы вам следует ориентироваться на ниже представленные советы.

Как правильно выбрать франшизу

Несомненно, что любая область ведения бизнеса может быть привлекательна и прибыльна. Не стоит останавливаться на одной только области.

Франшиза хороша тем, что даже не имея опыта в развитии закусочных, вы можете руководить ей. Рассматривая разные сферы ведения бизнеса, можно натолкнуться на то, что будет вам больше по душе.

Ищите себя, ту область, в которой вы сможете достичь наилучших результатов.

Если подумать, то выбор франшизы — это выбор самого франчайзора.

Не помешает узнать, сколько времени находится на рынке его собственная компания, как велики темпы развития его бизнеса? Насколько хорошо сам франчайзор успел наладить свое производство, и как он борется с сезонными явлениями простоя в бизнесе? Тревожным звонком вам может стать то, что свою франшизу продвигает совсем молодая фирма. Сейчас часты даже такие абсурдные случаи, когда фирма начинает торговать франшизами тогда, когда у нее самой нет ни одного магазина или предприятия.

Известно, что более-менее солидные фирмы начинают торговать франшизами не менее чем через год после запуска своего бизнеса. И это не считая времени, которое уйдет на разработку соглашения, а также на процедуры передачи некоторых авторских разработок своим партнерам.

У нормального франчайзора процент выхода из договора составляет не более 15% от заключивших его компаний.

Самое интересное состоит в том, что перед тем, как выбрать франшизу, вы беспрепятственно можете получить сведения обо всех компаньонах франчайзора, и самим пообщаться с ними о плюсах конкретного сотрудничества.

Именно на это и стоит обратить внимание. Если улыбчивый франчайзор демонстрирует полную готовность к сотрудничеству, но не спешит делиться информацией о своих партнерах и их успехах, то вряд ли ему можно доверять.

Обязательно нужно требовать все юридические документы, которые подтверждают официальное владение франчайзора торговой маркой. Нужно проверить и все его патенты, которые дают ему право на определенный вид деятельности.

Чаще всего при выборе франшизы люди обращают внимание на раскрутку данной марки в федеральном масштабе. Если продукт хорошо известен покупателям, то при открытии торговой точки в городе у вас сразу будет немалое количество клиентов.

Но если франчайзор может предложить вам на развитие креативный и неординарный проект, то эта черта франшизы может оказаться не столь значимой. Даже солидные инвесторы, если им предложить такой проект, способны простить ему многие недостатки.

Ведь у действительно уникальных продуктов и услуг конкурентов фактически нет (это практически тоже самое что и стартап), а потому и прибыли с самого запуска бизнеса будут немалыми.

Обязательно нужно узнавать о планах компании на грядущие годы: или же она продолжит делать ставку на развитие франшизы, или начнет развивать собственный бизнес. Планируется ли развитие самой компании, каковы планы по развитию рекламы. Это поможет вам решить, какую франшизу выбрать.

Москва и Питер в этом отношении стоят особняком. Тут редко покупают франшизы, так как большинство компаний тут развивают собственный бизнес, не продавая лицензий.

Невероятные арендные платы и высокая заработная плата персонала делает франшизу просто невыгодной.

Кроме того, на территории этих городов слишком высоки расходы по покупке товара, именно потому стоимость продукции самого франчайзора может быть столь велика.

А потому, если вы и задались вопросом как правильно выбрать франшизу, то делать это лучше в сфере общепита, где успех и франчазора, и франчайзи, зависит друг от друга. Технология этого бизнеса обкатана десятилетиями, и потому будет успешна в любом случае.

Стоит озаботиться и тем, чтобы обещанная поддержка от владельца франшизы осуществлялась на деле, а не только на словах, еще раз изучите договор.

 Если он, как было сказано выше, пробует привязать вас к единому поставщику сырья и расходных материалов, попросите объяснить, с чем это связано.

Если внятных объяснений нет- связываться с таким франчайзором не стоит, так как уровень ваших затрат может быть заоблачным.

А особенное внимание выбирая франшизу стоит уделить условиям выхода из договора, так как в большинстве случаев это бывает просто очень невыгодным.

Частенько бывает так, что согласно договору, по завершению срока действия франшизы ваш бизнес у вас же может быть куплен за копейки. Так что выгодная франшиза может быть не столь и привлекательной.

Еще раз проконсультируйтесь с юристами по поводу договора.

Обязательно отстаивайте свои льготы. Даже если бренд широко известен в тех же Москве с Питером, это совершенно не значит, что он известен у вас. Возможно, что усилий на его продвижение потребуется не меньше, чем при создании бизнеса с нуля. Помните о том, что сам франчайзор также заинтересован в вашем успехе.

Узнавайте о том, будут ли вас учить. Распространяется ли обучение на персонал, или вам придется делать это самостоятельно?

Еще раз подробно узнайте про поставщиков. Вы сможете самостоятельно их искать? Не помешает узнать, сколько вам нужно будет тратить на рекламу, и как вы будете отчитываться по этим расходам.

Следуя этим не хитрым советам вы сможете правильно выбрать франшизу! Успехов!!!

Источник: http://constructorus.ru/finansy/vybor-franshizy.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.