Продажа текста для шариковой ручки.

Прибыльный бизнес: производство шариковых ручек. Технология и оборудование для производства шариковых ручек:

Шариковая ручка доказала свою жизнеспособность. Она пережила эпоху компьютеров и ноутбуков и сегодня успешно конкурирует с планшетами.

Ученики и студенты выбирают дешевые “перья”, бизнесмены представлены как презентация статуса “Паркер”.

Вы можете не только писать ручками, но и рисовать. С помощью этого простого инструмента художники создают удивительные шедевры. Попробуйте и извлеките выгоду из своего преимущества. Начать производство шариковых ручек.

Прибыльный бизнес

Можно ли утверждать, что стоимость этого бизнеса будет высокой, стоит ли продолжать такой рискованный и дорогостоящий бизнес?

Да, это будет стоить тебе много денег, чтобы купить оборудование. Но реализация готового продукта окупится быстро. В то же время вы будете уверены, что спрос на ваш продукт никогда не снизится. Это не зависит от сезона (хотя и здесь тоже есть пики), от определенной категории потребителей. Покупателями могут быть люди любого возраста.

Существует также беспроигрышный вариант, который дает вам гарантированный канал дистрибуции. Это контракт на поставку их продукции для нужд конкретной компании. В банках, учреждениях, на почте всегда есть потребность в отделении.

Реклама и производство шариковых ручек

Какое отношение к этому имеет рекламный бизнес? Все очень просто: Теперь очень модно иметь логотип компании на канцелярских принадлежностях. Такие ручки, как правило, распространяются среди потенциальных или постоянных клиентов. Они активно распространяются на презентациях и различных PR-мероприятиях.

Реклама на шариковых ручках работает очень эффективно. Такой подарок незаметно напоминает компанию, чей логотип носит. Письменные инструменты, окрашенные в фирменные цвета, отражают имидж и репутацию компании.

Для производителей канцелярских товаров такой интерес доступен только рекламодателям. Это гарантированное регулирование оптовой поставки продукции.

запись торгового реестра

Для того чтобы начать производство шариковых ручек, необходимо составить бизнес-план будущего предприятия и пройти процедуру регистрации на сайте

Вы сами решаете, регистрироваться ли в качестве индивидуального предпринимателя или собирать все необходимые документы для создания общества с ограниченной ответственностью.

После завершения процедуры регистрации выберите наиболее подходящую для вас налоговую систему и зарегистрируйтесь в налоговом управлении.

Найти комнату

Для размещения производства шариковых ручек без жалоб со стороны жителей близлежащих зданий, найти помещение за пределами города.

Или арендовать здание в промышленной зоне.

Необходимо выбрать для мастерской большую площадь (около 200 квадратных метров).

Получить предварительное разрешение в Инспекции здравоохранения и пожарной охраны и заключить договор с поставщиком энергии.

Технологические этапы

Производство ручек состоит из следующих этапов:

• изготовление корпуса;
• основного производства;
• Сборка готового изделия.

Конечно, каждый шаг включает в себя определенные процессы. Например, стержень отливается отдельно, а пишущий блок (шарик и наконечник) монтируется отдельно. Детали соединяются вместе, и чернила заполняются внутри.

Для отливки корпуса необходимо выбрать пресс-формы. Если вы планируете создавать автоматические конструкции, этот фактор усложняет процесс.

Сборка готовой продукции также механизирована, что позволяет сэкономить деньги. Лучше один раз инвестировать в автоматизированную линию, чем каждый раз платить за услуги домовладельцев. Специализированная автоматическая машина производит 30 рабочих канцелярских принадлежностей в минуту.

Цвет шрифта =”#ffff00″ >-=https://www.youtube.com/watch?v=- с гордостью представляет

Многие предприниматели изначально предпочитают не брать на себя производство шариковых ручек “с нуля”. Гораздо практичнее начинать с покупки отдельных деталей. Вам не нужно устанавливать оборудование для изготовления сердечников.Они покупают их оптом у поставщиков и заботятся только о отливке корпуса и окончательной сборке.

Таким образом, вы экономите как на покупке сырья (чернила, шарики, наконечники), так и на покупке оборудования. Такой подход позволяет снизить себестоимость продукции даже при рассмотрении вопроса о закупке оптовых партий стержней различных размеров.

снаряжение

Производственное оборудование для шариковых ручек должно быть способно выполнять все технологические этапы, максимально механизировать все ручные процессы, и тогда вам не придется нанимать большое количество сотрудников.

Стандартный список содержит

• Формы, необходимые для отливки пластиковых корпусов;
• Машина для производства письменных принадлежностей и столбов;
• центрифуга;
• Линия для автоматизированной сборки;
• Полипропилен.

Следует отметить, что формы должны быть заменены при изменении дизайна.

Что нужно для того, чтобы сделать ручку с другим логотипом, отличным от уже перечисленных машин?

Конечно, требуется чертежное устройство. Также позаботьтесь об этом заранее, чтобы вам не пришлось платить за сторонние принтеры.

Приобретая оборудование для своего бизнеса, вы ориентируетесь непосредственно на компании, производящие специализированное оборудование.

Хорошо, вы избежите переплат, работая с посредниками. Производители также предлагают сервис и гарантию, а в некоторых случаях могут помочь в установке поставленного оборудования и обучении персонала. А запчасти и запчасти можно будет заказывать напрямую.

Чтобы облегчить жизнь новичкам, производители оборудования предлагают комплексные производственные линии. Эти системы характеризуются низким энергопотреблением, что позволяет экономить средства. Системы просты в эксплуатации и высокопроизводительны.

ассортимент

Начните с разработки бизнес-плана и оцените выбор доступных на рынке письменных принадлежностей. Здесь и известные марки шариковых ручек (“Parker”, “Delta Graffiti”, “B&E”, “Chaumet”, “Cross Atx”, “Giuliano Mazzuoli”) и недорогие “ручки”. Общий продукт можно разделить на сверхдорогие статусные модели, продукты среднего класса и массовые продукты.

Перьевые ручки дорогостоящи в производстве. Они изготовлены из натуральных материалов с использованием драгоценных металлов. Такой же “Паркер” часто поставляется с золотым наконечником. Очевидно, что производство таких нерентабельных товаров на начальном этапе будет дорогостоящим.

Средняя категория – это ручки с необычайно стильным дизайном, но в то же время они вполне доступны для большинства покупателей. Компании предпочитают заказывать желаемую модель для бизнеса или рекламы.

А самой популярной категорией является офис для повседневных нужд. Стоимость этого продукта невысока, поэтому продажа продукта не представляет особой сложности. Дешевые ручки быстро распространяются среди студентов.

Понятно, что эта категория товаров станет лидером в вашей компании. При отпускании следует помнить, что синий цвет чернил считается самым последним цветом. Потом он становится черным. Цветные ручки обычно упаковываются в несколько штук, набор может быть трех, четырех или шести цветов.

Ручки для детей обычно поставляются со светлыми кузовами. Продукты с популярными персонажами мультфильмов активно распродаются.

Сотрудники компании

Для обеспечения бесперебойной работы системы необходим персонал для технического обслуживания. Не ограничивайтесь наймом только операторов станков. Найдите двух опытных технологов.

Тогда найди бухгалтера, менеджера по продажам. Если вам нужен владелец магазина, наймите его.

*lt;цвет шрифта = “#ffffff00″*_gt;-=https://www.youtube.com/watch?v=- Sync:ßÇČâÈâââ

В целом, количество сотрудников зависит от размера компании. Если вы сосредоточены на производстве продукции с необычным, запоминающимся дизайном, вам нужен дизайнер.

Он будет отвечать за разработку каждой новой линии. Теперь можно заключить контракт с фрилансером, который будет регулярно привлекать его к работе.

Развитие

Перед началом производства лучше заранее спланировать рынки сбыта и провести предварительные мероприятия. Вы также можете открыть собственную торговую точку, где удобно предлагать свою продукцию в больших количествах и в розницу.

И не останавливайтесь на определенном этапе развития. Постарайтесь продолжать. Конкуренция в этой области очень сильная. Есть как местные игроки, так и вездесущие китайские компании. Поэтому необходимо регулярно осваивать новые модели, расширять ассортимент и находить новые магазины.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-vygodnyj-biznes-proizvodstvo-sharikovyx-ruchek.html

Как продать ручку в интервью: 5 вариантов

Трудно завести хорошего продавца в тупик – элементарная проблема в смысле “продать ручку работодателю”, которую он решает за считанные секунды. Вот несколько отличных вариантов для такой витрины; возьмите всех на борт

Как убедить работодателя купить ручку?

Постарайтесь понять мотивы потенциального работодателя, прежде чем выбирать конкретную тактику. Какого ответа он ждет? Какова цель работодателя – получить представление о ваших личностных качествах или оценить вас с точки зрения базового профессионального образования?

Предложение продать ручку – это универсальный трюк. Это позволяет менеджеру или специалисту по подбору персонала проверить кандидата на следующее:

• Терпимость к стрессу;
• способность выстраивать диалог;
• Знание классических этапов продаж;
• способность убеждать;
• Готовность мыслить оригинально, индивидуально реагировать на выполнение порученной работы.

Чтобы избежать ошибок, не поддавайтесь соблазну поторопиться с ответом. Попросите пять минут подумать над этим и подготовить несколько алгоритмов действий в течение этого времени – если один не работает, переходите осторожно к другому.

Будь осторожен. Взгляните внимательно на ручку. Безопасно иметь объективные преимущества, в которые легко играть.

Пути решения проблемы

Давайте начнем с самого простого способа. Это уместно, если вам нужно только продемонстрировать понимание дела. Его следует рассматривать в качестве отправной точки.

Стандартная продажа контактов

Извлеките информацию из того факта, что вы уже познакомились с человеком, с которым разговариваете. Смотрите человеку в глаза и приветствуйте его с улыбкой. Назовите себя и спросите, как лучше всего обращаться к нему или ей.

Когда вы разговариваете, имеет смысл сделать скрытый комплимент “клиенту”: “Вы, я вижу, бизнесмен…. Позвольте задать вам несколько вопросов. Не волнуйся, я отвлеку тебя ненадолго.

Задайте вопросы, которые позволят вам это сделать, например, асто определите потребности условного покупателя: “Как записать свои планы”, “Бывали ли вы когда-нибудь ситуации, когда нельзя было записать и забыть важную информацию”, “Какой ручкой вы пользуетесь чаще всего, есть ли у него какие-то недостатки?

Предложите ручку, предложите подержать ее. Обещай скидку: “Для тех, кто покупает нашу продукцию впервые, мы предлагаем скидку 10%.

Говорите уверенно, но без давления: продавец, который напоминает навязчивый предсказатель рынка, плохой продавец. Ты не можешь лгать: Простая ручка стоимостью в двадцать рублей не может иметь особых характеристик.

Когда товар забирают, постарайтесь продать что-нибудь другое. В случае категорического отказа попробуйте обменяться контактной информацией с “клиентом”: что даже если вы не заинтересованы в покупке сейчас, вы вдруг подумаете об этом позже.

Товары плюс подарок

Предлагаем бонус в дополнение к продукту (только не воображаемый, но реалистичный). Дополнительный продукт очень подходит в качестве информации.

Цвет шрифта = #38B0DE=https://www.youtube.com/watch?v=- Гордые подарки.

Подумайте о похожей кампании, которая отвечает потребностям покупателя.

Например, если он упомянул, что у него иногда возникают проблемы с планированием, пригласите его на семинар по планированию, который ваша компания организует в эти выходные. Нет времени на выходные? Ну, мы готовы отправить вам письмо…..Поскольку мы знаем вашу электронику, мы также можем информировать вас о действительно интересных новых акциях.

Считайте покупателя продавцом

Спросите, может ли человек, с которым вы говорите, продать и хотят ли они получить прибыль. Скорее всего, ответ будет “да”. Рекомендовать ручку по привлекательной цене перепродажи.

Пусть эта ручка будет рассматриваться как образец товара, который вы можете приобрести оптом.

Что вас лично интересует? Вы хотите поддержать производителя ручек, чтобы установить с ним долгосрочные партнерские отношения.

Автограф успешного бизнесмена.

Скажите, что вы давно заинтересованы в организации в лице “заказчика” и добавьте: “Я рад, что мне удалось пообщаться с руководителем компании – с вами. Можешь дать мне автограф, который я смогу вспомнить?

Предприниматель, вероятно, дотянется до ручки – о, и она у тебя есть! Пришло время выставить его на продажу по символической цене.

Ваша речь будет гораздо более убедительной, если вы сможете продемонстрировать глубокое понимание бизнес-модели компании и знание ее истории до кульминации.

Ты не хочешь? Ну, как пожелаете!

И это не вариант для слабонервных. Это почти наверняка сработает, но не факт, что в результате интервью будет считаться успешным. Такие вещи можно делать только с теми бизнесменами, у которых есть и чувство деловой активности, и неповторимое чувство юмора.

Если “покупатель” опрометчиво дает вам дорогостоящую или редкую ручку, попробуйте продать ее стандартным способом, но не пытайтесь пробить известное сопротивление любой ценой. Вставай и положи в карман роскошного писателя: “Похоже, я не в состоянии делать свою работу…. Ну, тогда я пойду.

Тебя, наверное, задержат. На пороге, ваше предложение будет звучать очень, очень впечатляюще.

Источник: https://www.rabota-naiti.ru/karera/trudoustroystvo/prodat-ruchku.html

Как продать ручку во время интервью

Для работы в отделе продаж требуется один человек.
многие особые способностиЭта активность, изобретательность, убедительность, обаяние, обаяние, коммуникабельность, талант.

Трудно проверить наличие всех этих качеств в интервью, и для этого это необходимо.
специальные методики. Предложение продать ручку является одним из таких тестов, который позволяет это сделать.
быстро и эффективно проверить навыки кандидата.
.

Суть теста, который принимает форму деловой игры, заключается в том, что кандидату предлагается убедить собеседника купить ручку (гель или мяч – что угодно).

Кандидат должен создать потребность в приобретении письменных принадлежностей у человека, с которым он в настоящее время разговаривает. Тест разработан для того, чтобы чеки навыки кандидата, такого как

• Деловые качества, включая сцепление, активность и способность распознавать преимущества продукта;
• Способность убедить покупателя в необходимости предлагаемых товаров.

Этот тест часто используется для найма продавцов, менеджеров по продажам и даже маркетологов. Ручка может быть заменена ластиком, блокнотом или другим предметом по выбору работодателя, но принцип тестирования остается прежним.

Правила оценки результатов также являются стандартными. Нужно быть готовым к этому тесту, воспринимать его как интересную деловую игру, которая помогает лучше понять свои деловые качества.

Основные правила продажи

Для того чтобы успешно пройти тест, необходимо знать не всегда все маркетинговые технологии, а на практическом уровне.
Необходимо применять базовые навыки успешного продавца и знать правила продажи.
. Некоторые из них предлагают определенную последовательность действий, которая должна привести продавца к успеху.

• Этап 1Исследование продукта. Вы можете продавать только то, что имеет ценность. Кроме того, продавец должен быть готов ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у покупателя.
• Этап 2. Исследования клиентов. Различные типы клиентов требуют использования собственных методов продаж.
• Этап 3. Презентация. Продукт должен быть представлен клиенту.
• Этап 4. Продажи и работа с возражениями.

Невозможно обойти стороной ни один из этапов продаж, каждому из которых должно быть уделено максимально возможное внимание. Диалог должен быть динамичным, первые этапы оценки должны быть проведены очень быстро, иначе покупатель может потерять интерес к разговору.

Эта фаза может сочетаться с осмотром продукта.
. Необходимо даже не начинать с изучения продукта, а с изучения задания. Это поможет вам понять, что хочет видеть конкретный человек из теста. Ожидания могут быть двойственными:

• интервьюер субъективен.
  он хочет быть тем, кого лично убедили купить ручку;
• интервьюер объективен.
  он хочет познакомиться с навыками продаж кандидата.

Во втором случае легче работать, необходимо немедленно выяснить у работодателя, в какой ситуации предлагается продать ручку – по телефону, оптовику или продавцу, инновационный товар или расходный материал.

Интервьюер вовлекается в диалог, из которого становится ясно, что именно он хочет получить от теста, после чего можно начать задавать вопросы о том, чего ожидает от пера собеседник, и мы можем задать ему этот вопрос:

• предпочитаемый тип чернил;
• Цветовой тон, независимо от того, пишет ли потенциальный клиент регулярно ноты черным, синим или для нот, заметок или исправлений необходимы зеленые или красные чернильные ручки;
• как часто используется ручка, для регулярной записи или иногда для подписания документов;
• насколько важны эргономические функции пера, устала ли рука, нужны ли приятные тактильные ощущения грубого пластика или же необходимо нормальное давление на корпус пера, чтобы краска наносилась равномерно и быстро на бумагу;
• если есть зависимость от производителя;
• когда запах чернил важен;
• нужно ли писать ручкой на настенных календарях или на документах, находящихся в вертикальном положении;
• требуется ли и зачем крышка, следует ли носить ручку в пакете и существует ли риск того, что краска потечет.

Все эти вопросы помогают сделать выводы не только о предпочтениях и пожеланиях заказчика, но и о потребностях заказчика.
убедит работодателя. что заявитель знает потребительские характеристики продукта.

В то же время, следует подчеркнуть, что на этапе получения информации о характеристиках продукта и предпочтениях покупателя сам процесс продаж еще не начался.
.

Таким образом, внимание интервьюера может быть обращено на качество подготовки к дальнейшей продаже.

Лучше всего подчеркнуть момент изменения презентаций и продаж с ярким эффектом, например, с демонстративным натяжением узла галстука.

презентация

Презентация товара покупателю должна быть сделана таким образом, чтобы он был запутанный. Продается не ручка, продается удобство, возможность и перспективы. Они выражаются в теме, обладание которой создаст новые ценности. Все это должно быть доведено до сведения заказчика в живой и выразительной форме.

Необходимо сравнить ваш продукт с аналогичным, выделить его важнейшие ключевые особенности, сфокусироваться на ценностях, которые покупатель получает с помощью пера.

Когда мы говорим об оптовой торговле, необходимо обсудить условия поставки и гарантию долгосрочной цены.

Если вы продаете одну ручку, вам необходимо выяснить, чем она отличается от своих конкурентов на данный момент.

Работа с возражениями

Ты должен быть к этому готов.
покупатель начинает противоречить. В случае с пером основным возражением является наличие аналогичного предмета и отсутствие необходимости в новом.

В фильме “Волк с Уолл-стрит”, из которого вышел предлагаемый тест, кандидату удалось доказать интервьюеру, что его ручка устарела и продать ему более современную версию.

Сегодня ручка, которая проработала шесть месяцев, больше не является сюрпризом. Здесь, например, можно апеллировать к моде, теперь эффективные менеджеры предпочитают ручку на каждый галстук, для эффективности лучше иметь ручку для положительного и отрицательного разрешения.
Таких аргументов может быть много.

Основной идеей при работе с возражениями должно быть то, что кандидат не отказывает покупателю в праве на собственное мнение, но готов расширить спектр своих возможностей.

https://www.youtube.com/watch?v=FJYhRBEBEqNiE=FJYhRBEqNiE

В рамках протестной работы можно говорить о акциях, скидках, дисконтных картах и предлагать любые бонусы, которые могут вызвать интерес у клиента.

Закрытие сделки

Необходимо заключение сделки.
происходить. После того, как предложение понято и принято, необходимо четко повторить все аргументы, с которыми покупатель выразил свое согласие, а затем незамедлительно перейти к письменной форме договора.

Если это сработает, то карандаш покупателя, который он купил
может написать отзыв о качестве работы продавца.
. Это станет дополнительным преимуществом для процесса принятия решений.

Не всегда целесообразно сразу переходить к следующему этапу продаж или перекрестной продаже, например, продавать карандаши или карандаши, они не всегда нужны покупателю, но вы можете предложить подписать предконтракт на будущие поставки.

Возможность перекрестных продаж может быть реализована, если этого ожидает работодатель.

Если… если… если… если… если… если… если… если… если… покупатель отказался от сделки.
Следует подчеркнуть, что отказ принимается для конкретного продукта. Следует отметить, что выявленные потребности не удовлетворяются и существует договоренность о предложении других товаров, которые могут служить заменителями. Отказ должен быть воспринят как потенциальная возможность для перехода на новую фазу продажи.

Такое завершение сделки даст интервьюеру понять, что кандидат эффективен, сосредоточен на результатах, а не на процессе, и способен достичь целей компании самыми разными способами. Любое подписание договора о намерениях покупки не менее эффективно, чем прямая продажа.

При работе с тестовым заказом Необходимо учитывать особенности предприятия-работодателя.
Сотрудничает с розничными и оптовыми покупателями. В диалоге необходимо сконцентрироваться на этом моменте, независимо от того, что первый тест предназначен для специалиста розничной торговли.

Особенности оптовой торговли подразумевают возможность говорить не о ручке, а о ассортименте канцелярских принадлежностей, доступных в течение года и более. Это, безусловно, будет оценено по достоинству.

При выборе стратегии продажи частному клиенту основной целью кандидата должно быть достижение договоренности со своим собеседником и внимание к его потребностям и задачам.

Определение ценностей человека в интервью записано на видео.

Нестандартные движения с примерами для диалога

Методы, предложенные в этих интервью, не всегда работают. Многие соискатели, посмотревшие хорошо известное видео, начинают с предложенной там практики.

Они забирают у другого человека ручку, а потом просят меня записать что-нибудь. Они должны были нуждаться. Покупатель, в данном случае интервьюер, уже несколько раз автоматически получает отказ.

Наверное, у него в столе есть пара пачек ручек.

Вот почему это происходит.
необходимость найти необычный способ.
. Его основная идея должна состоять в том, чтобы создать неожиданную ценность для покупателя. Ручка может быть заменена пером с его сущностью как средства фиксации информации.

• Вам не нужна ручка, вам нужен способ записать информацию.
• Ты уверен насчет этого?
• Позвольте мне записать ваши мысли о диктовке, и в качестве оплаты вы купите у меня карандаш. Вы получаете два значения вместо одного – ваши подробные и четко определенные мысли и тему для их исправления в будущем.

Вы можете наслаждаться преимуществами предлагаемого решения с помощью техники визуализации успеха.Многие мотивирующие публикации дают возможность представить себе успешную реализацию сделки, и, скорее всего, собеседник продавца также прочитает эти книги.

• Ты читал Робин Шарму? Я уверен, вы знаете его методы для успеха. Ты покупаешь волшебную ручку. Я загрузил его в успешные продажи и одновременно визуализировал нашу сделку.
• И что я получаю от заряженной ручки?
• Она содержит энергию успешных продаж, которая переносится на сделки, подписанные этой ручкой.
• Я возьму его!

Такие конструкции можно во многом представить себе, сделав психологический портрет интервьюируемого заранее.

Как оценивается ответ заявителя

Работодатель или интервьюер принимает во внимание следующее Качество ответа заявителяосновываясь на очевидных критериях. Если заявитель отказывается или формально проходит этот тест, он не может быть хорошим “продавцом”.

После начала реализации, сам процесс, принимаемые им решения, используемые методы и стереотипы помогают сделать выводы о потенциальном менеджере по продажам.

Активное участие в экзамене, даже без его окончательного утверждения, позволяет сделать выводы о кандидате. Будут рассмотрены следующие вопросы многие качествасреди них

1. ориентация продаж. Непосредственное участие в игре показывает, что кандидат не воспринимает текучесть кадров как нечто, что не соответствует его мнению о профессии, и готов активно работать и признавать новые технологии работы.
2. Личностные характеристики. Помимо стрессоустойчивости, работодатель оценивает креативность будущего работника, умение контактировать с потенциальными клиентами, правильность языка, умение общаться.
3. Знание практической стороны работы. Этапы продаж строго регламентированы и основаны на практике сотен тысяч людей. Знание этих этапов и их применения на практике помогает сделать выводы о профессиональной подготовке, теоретических знаниях и способности применять их на практике.
4. Также важно, чтобы работодатель оценил достоверность информации, содержащейся в резюме.
   . Если будущий сотрудник заявил, что прошел многочисленные курсы обучения, незнание очевидных фаз продаж вызывает сомнения. Соблюдение правил продаж не поможет вам получить желаемую работу, но, по крайней мере, даст понять, что вы знаете, как учиться, учиться и реализовывать.
5. Успешная продажа. Не каждый работодатель согласится купить ручку, но здесь иногда стоит приложить все усилия, чтобы кандидат улыбнулся, по крайней мере, с его усердием.

Для работодателя результаты тестирования не всегда являются единственным показателем того, должен ли кандидат получить работу, но принимается не менее 50% от логического обоснования принятого решения.

Если это не сработает.

И в таком случае, не расстраивайся.  Как показывает практика, продать ручку можно только по одной цене.
15-20% успешных кандидатов, остальные будут приняты на работу на основе общей оценки их предпринимательских навыков и информации, содержащейся в резюме.

Очень немногие компании имеют четкие инструкции по проведению собеседований, которые предполагают, что кандидат должен пройти скрининг, если он еще не продан, а после отказа у каждого потенциального менеджера по продажам есть несколько минут, чтобы быстро разработать другую стратегию, которая заинтересовала бы покупателя. Например, вместо ручки попробуйте продать ему блокнот или ластик.

Иногда на собеседовании предлагают продать карандаш вместо ручки, а в самых сложных случаях – телефон. В этой ситуации необходимо понять, почему интервьюер отклоняется от общей схемы и почему он выбрал продукт, зависит ли он от оборота компании или по другим причинам.

Чаще всего карандаши предпочитают работодатели, которые ориентируются на навыки и способности кандидата, а по телефону предлагают продавать тем, кому нужны быстрые показатели эффективности. Используя эту информацию, вы можете построить Собственная модель взаимодействия с клиентом.

После этих советов вы можете продать ручку или найти работу. Но не забывайте, что эффективная командная работа в приоритетном списке кандидата выше, чем успех конкретной сделки.

Лучшие методики и примеры можно найти в этом видео.

Мы рекомендуем другие статьи о

Источник: https://znaybiz.ru/kadry/trudoustrojstvo/priem-na-rabotu/kak-prodat-ruchku-na-sobesedovanii.html